中华网酒业4月29日讯，今日，五粮液举办2021年度及2022年第一季度业绩说明会。会上，五粮液结合其经营数据及公司发展情况对投资者问题进行回应。

4月28日晚间，五粮液发布2021年报及2022年第一季度报告。2021年实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%；归属上市公司股东的净利润233.77亿元，同比增长17.15%。2022年，一季度实现营业总收入275.48亿元，同比增长13.3%；实现归母净利润108.23亿元，同比增长16.1%；每股收益为2.79元。

五粮液党委书记、董事长曾从钦表示，“十四五”期间，五粮液将继续保持两位数的可持续稳健增长，到“十四五”末实现千亿发展目标。

经典五粮液圆满完成计划目标

据年报显示，在产品端，五粮液已形成第八代五粮液为主体，系列酒为两翼的产品结构。根据公告显示，2021年全年，五粮液酒类实现营业收入617.32亿元，同比提升17.73%。其中，五粮液产品实现营业收入491.12亿元，占总营收的79.56%，同比提升11.46%。五粮液酒类产品毛利率为80.20%，同比去年增加0.01个百分点；五粮液产品毛利率85.59%，同比去年增加0.64个百分点。

曾从钦表示，今年公司在传统渠道对经典五粮液全面实施配额制，充分体现了经销权、投放量的稀缺性，市场信心进一步提升，得到商家和消费者的一致好评。2021年，经典五粮液圆满完成计划目标。

曾从钦称，公司第八代五粮液在千元价位带具有明显的市场领先优势。公司将坚持办好自己的事，继续充分发挥五粮液的品牌优势、品质优势、渠道优势等，不断强化对高端消费群体的培育，不断提升顾客的美誉度和忠诚度。

平安证券在其研报中指出，在品牌战略方面，五粮液围绕主品牌及浓香系列酒，打造全价位产品体系，满足不同层次消费者需求。其中，第八代五粮液作为五粮液的核心大单品，是公司高质量市场份额的核心支柱。经典五粮液作为五粮液布局2000元价位带的战略大单品，将成为五粮液新的增长点，带动产品结构性升级，贡献营收规模及盈利能力增长。

今年将确保系列酒两位数增长

年报数据显示，2021年营业总收入中，系列酒产品实现营业收入126.20亿元，占总营收的20.44%，同比增长50.71%。毛利率59.67%，同比增长3.99个百分点。

根据公开资料显示，五粮液系列酒主要围绕打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌。

对于系列酒取得的成绩，五粮液在业绩说明会上表示，今年将坚持“稳中求进”总基调，确保稳健的高质量两位数增长。

此外，五粮液表示，系列酒中五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，名门春是五粮液布局次高端的战略产品，已于2022年3月正式上市。

名门春承担着补强五粮液产品矩阵“肩部”、拉升五粮浓香整体品牌形象、加速推动五粮春品牌价值回归的重要使命。2022年名门春仅在江苏、四川、上海、浙江四个高地市场投放，严格执行配额发运管理。

西部总经销产品营销模式调整为全国分销模式

根据年报数据，五粮液以经销模式和直销模式为主。经销模式营业收入501.37亿元，比去年增长10.48%；直销模式营业收入115.95亿元，同比去年增长64.37%。

从经销商数量上来看，全国各区域经销商数量稳步增长，报告期末经销商共2656家。其中五粮液经销商2054家，同比增加93家；系列酒经销商602家，比上年同期增加87家。（五粮液经销商和系列酒经销商存在部分重叠）

对此，五粮液表示，一是2020年西部区域销售收入基数高，同比增长20％以上；二是2021年公司持续优化五粮液经销渠道体系，将部分商家注册地在西部的五粮液原总经销产品营销模式调整为全国分销模式。

此外五粮液表示，近几年，公司在新零售领域积极进行改革，2020年成立了新零售公司，与电商平台合作服务消费者，取得明显成效。抖音平台已有公司官方旗舰店，公司一直在积极探索新兴消费渠道，平台方符合五粮液合作条件，可以进行合作。

公司持续优化渠道结构，传统渠道商家数量保持基本稳定，同时，在重点城市和重点口岸积极建设体验馆，拓展团购型商家，提升消费者服务能力。