4月28日,山西汾酒(下称“汾酒”)发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。报告显示,汾酒2021年实现营收199.71亿元,同比增长42.75%;实现净利53.14亿元,同比增长72.56%。基本每股收益4.37元/股,同比增长72.51%,拟向全体股东每10股派发18元现金股利(含税)。

值得注意的是,财报显示,经初步核算,该公司2022年Q1预计实现营收105.3亿元左右,同比增长约43.62%;预计实现净利润37.10亿元左右,同比增长约70.03%,也就是说,仅2022年一季度的营收,就已经赶上2021年营收的一半。

汾酒方面表示,2022年以来,该公司围绕四个“专注”、四个“坚持”积极开展工作,全面提升运营效率,精准把控市场节奏,持续培育市场对汾酒中高端产品的认知,顺利实现了“开门红”。具体来看,一方面公司带领各销售区域提前布局春节旺季,整体市场动销良好;另一方面,公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品,中高端产品线实现大幅增长。

现阶段,可以看到汾酒的动作以及背后的内功修炼:生产上,汾酒稳供保销、扩产扩容;管理上,加强创新力度,提升管理效率;销售上,扩大销售半径,决胜中高端市场等。业内人士指出,对行业来说,汾酒的战略布局与营销动作等都具有重要的借鉴意义。

稳供保销、扩产扩容:

守护生产线,汾酒打好“产能提前量”

复盘汾酒一季度的成绩,离不开稳产稳供:在疫情出现、物流行业运输受阻等因素交织背景下,做好市场供应,稳住汾酒营销向好发展态势,对于汾酒的高质量发展至关重要。

根据疫情防控需求,汾酒一直都应对及时。几个月,汾酒党委书记、董事长袁清茂数次前往公司各防控卡点检查疫情防控工作,并强调,做好当前的疫情防控工作是头等大事。具体工作中,要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管,最大程度降低风险,筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

如果说稳供保销是当下的“为一时计”,那么在吨位决定地位,产能为王的当下,扩产扩容,则是汾酒的“为长远计”。

2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”公告,宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。据公告,该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

项目投产后,在公司正常经营的情况下,预计可以满足生产年份要求的汾酒,其销售收入为81.18亿元,年利润总额28.58亿元,年投资利润率20.4%。这无疑是汾酒临200亿大关后,在未来3~5年继续保持高速增长的坚实基础。

扩大销售半径,开疆拓土:

汾酒决胜中高端和省外市场

袁清茂表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。据年报,汾酒紧紧围绕年度工作计划,统筹改革发展,持续落实产品结构优化:推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

在销售上,如何扩大中高端销售半径是赢得市场的关键。在当下,主打中高端的头部酒企进一步全国化已是大势所趋。

过去一年,汾酒“1357+10”全国市场布局深化,取得了良好的成绩:2021年,汾酒长江以南市场销售均增幅达60%以上,长三角、珠三角市场保持强劲发展势头;汾酒亿元市场已增加至22家;竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120% 。

渠道上,汾酒省外经销商数量同比增长30.5%,可控终端数量提升至105万家。同时,汾酒推动经销商结构优化与分级,增强优质经销商培育工作,渠道和终端掌控能力进一步加强,全面提升线上营销能力,稳步推进线上品牌运营,公司产品在各大电商台运营水稳居行业前列,销量稳步攀升,与实体渠道实现有效融合。

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