落地24年，成立16家子公司，近半年内3次追加投资……3组数字背后，是日本电产集团与嘉兴的深度互动，也是浙江招引外资的一个缩影。

今年1月至7月，我省实际使用外资133.1亿美元，同比增长14.1%。在需求收缩、预期转弱的国际大背景下，外资仍持续加码浙江。

增长来之不易。采访中记者发现了一个变化：紧抓外企看中国内市场、深度融入浙江本土产业链的核心诉求，过去政府招商的单一模式，正逐渐转变为政府和市场两端双向发力。

产业链招商是双向发力的第一招。

今年，日本电产在平湖“梅开三度”。其中，汽车马达新能源汽车驱动电机旗舰工厂项目总投资3亿美元，是日本电产在中国单次投资注册金额最大的项目。日本电产计划未来5年内占据中国新能源汽车驱动电机市场的半壁江山。

大项目招引靠的是“链式思维”。为引进这一项目，平湖早已开始进行产业链上游的配套招商。今年4月，日本JFE商事的车载马达铁芯项目落户平湖，主要就是为日本电产配套生产马达铁芯。

不久前，平湖经开区为日本电产汽车马达(浙江)有限公司牵线，由本土企业浙江德福精密驱动制造有限公司试做日本电产需要的联接组。“最近我们已经收到订单，技术得到了日方认可。”德福董事长李德进说。据了解，日本电产所需的这款关键配件已可由平湖本地企业供应。

链主企业的带动与本土企业的成长，共同造就了日臻完善的产业链，不仅降低了生产成本，也确保了供应链安全。良性循环之下，外企增资动力不断提升。

生物医药、高端装备、新材料……随着浙江引进外资日趋高端，各地正通过招商队伍之变应对专业短板。与专业服务机构、产业基金合作，特殊招商员以商引商，成为引进外资的新路径。

今年7月，普华永道与杭州市拱墅区签订战略合作协议，普华永道数字化中心即将开业。协议中专门提到了协助当地进行产业链招商、开展国际投资等内容。在普华永道相关负责人看来，这也是一份非正式的招商员“聘书”。

“与服务机构牵手，可谓双赢。”省商务厅外资处有关负责人介绍。作为世界顶级四大会计师事务所之一，普华永道常年为跨国企业提供专业服务，有着强大的人才储备和信息优势，天然具备招商员特质;而浙江市场则可以为其提供丰富的客源，进一步激活其招商动力。

最近，普华永道正与省商务厅策划“跨国企业CEO浙江行”系列活动。“首站设在温州永嘉，我们将针对当地特色产业，邀请德国顶尖泵阀企业前来，探讨投资可能性。”该负责人说。

此外，与各领域知名基金联手，让专业的人干专业的事，也是招引高新技术项目的新招。今年，省商务厅和省财政厅联合出台指导意见推动基金招商，指导各地撬动股权投资机构，让基金成为编外招商员。在嘉善，当地采取“基金+股权+项目”模式，与亚洲最大的医疗健康产业基金康桥资本合作，引进云顶新耀国内总部。目前，嘉善已经利用该模式组建产业基金20支，总规模达350亿元，借助资本的嗅觉，政府得以在第一时间掌握企业投资意向。

政府与市场的双向奔赴，在各大国际展会上也展现得淋漓尽致。在顶级展会上配套高规格投促活动，正成为浙江招引外资的标配。

不久前召开的服贸会期间，省商务厅在北京举办了现代服务业与先进制造业融合发展跨国公司对接会，松下电器等40余家跨国企业和浙江11个设区市的投促机构汇聚一堂。“对山区县来说，要约到500强高管面对面并不容易，但在服贸会上就不一样了，跨国企业云集，抓住了见面的机会，我们离成功就更进一步。”丽水一位投促人员说。

把专业判断交给市场，把专业服务交给政府。今年以来，浙江营商环境的金字招牌擦得更亮了。

为更快响应企业诉求，不久前，浙江升级“浙江投资促进在线平台”，对193个外资项目开展跟踪服务，目前已收到67件企业诉求。“接下来我们会逐步建立线上诉求反映、线下分级分类协同解决的数字化外企服务机制。”省商务厅外资处有关负责人说。