销赞云联合创始人 许庆亮
《后疫情时代，用数字化打造健康的营销生态》
传统的营销业务链信息不透明、个人偏好决策等痛点，导致品牌方的营销投入产出是一本糊涂账，服务方的公司经营更是根本没法算账，行业逐渐陷入关系重于专业的恶性循环。销赞云致力于打造营销行业数字化平台，并持续投入1个亿做行业推广，与行业伙伴共同建设一个公开、透明、健康的营销生态。
12月21日，第29届中国国际广告节在厦门隆重举行，销赞云受邀出席了本次大会，联合创始人许庆亮作为主论坛的嘉宾分享了《后疫情时代，用数字化打造健康的营销生态》的主题演讲。
中国广告节主论坛现场
参与主论坛的演讲嘉宾还有百度集团副总裁、快手磁力引擎营销负责人、分众传媒集团首席战略官、巨量引擎营销市场总经理、华为终端云服务、蓝色光标集团副总裁、爱奇艺、网易传媒、知乎商业……
销赞云科技创始人/CEO陈爱华在行业里有着16年的经验，从南方报业传媒集团就开创了娱乐营销模式，带动了国内众多传统媒体的集体转型；后来自主创业，创立了一家数字内容营销公司，力图以优质内容打破广告行业重营销轻内容的特性，打造了一批经典品牌营销案例；2020年，带着对行业的忧思开启了第二次创业，销赞云科技诞生。
作为媒体人和中国营销人，销赞云联合创始人许庆亮在行业里有着丰富的经验，在南都娱乐开创了许多新的营销形式，打造的营销案例有口皆碑，顺势而为与陈爱华携手开启二次创业，成为互联网科技人。
由此可见，广告营销人的不断创新与蜕变。在数字化转型的大潮里，他们始终在行业和企业内探索和创新。
“以营销效果为最终目的，用数字化重塑营销行业生态”怀揣着这样的终极使命，销赞云科技问世之初就获得李开复博士领导的创新工场等知名VC投资。
作为销赞云联合创始人，许庆亮在本届广告节主论坛上分享了创立销赞云的初衷，指出了营销行业发展的问题和痛点，总结三点：
1、在营销行业，绝大多数服务公司都靠信息不对称和熟人关系在做生意，虽然话题有点敏感，大家都避而不谈，但这个问题却是所有行业问题的根本原因。
2、品牌方的市场人员，一半时间浪费在了和老板的博弈上。花钱的部门总是敏感的，“营销目标、营销预算、立项招标、项目管理、费用管理、供应商管理、效果评估”大多数缺乏系统性的管理，在老板与部门信息不对称的情况下，每一个环节都有大量的沟通和博弈成本，长期以往成本消耗非常大，营销也往往偏离目标。
3、对于营销服务企业来说，大多数企业都是不确定性风险无限责任公司。业务的不确定性：获客渠道有限、客户人事变动、营销计划变动、比稿标准未知；内部的不确定性：员工管理难、业务管理难、绩效管理难、现金流管理难。大部分服务方企业每年真正产生价值的时间只有1/3，2/3都浪费在了各种不确定性的损耗上，最终由老板承担所有的风险，而且是无限责任。
信息不对称、缺乏系统化和标准化、各种不确定性和个人决策的叠加影响下，往往品牌方和服务方都去为了满足决策者的偏好，而去钻营各种稀奇古怪、和营销目标无关的创意，恶劣一点则是从钻营创意变成了了钻营关系，最终专业输给钻营，为品牌服务变成为人服务，从而行业陷入恶性循环。
以上仅仅是行业内部的问题，再加之外部环境的多重压迫，使得全行业大部分企业举步维艰。而正在此时，全行业突然达成了前所未有的一致共识，一切营销为了效果服务，品牌方和服务方都被迫脱离舒适区，真正开始思考营销的本质了。
会上，许庆亮也描述了对销赞云科技的终极构想：有超过10万家品牌方和服务方在使用销赞云平台，数字化将成为营销人每天的工作方式。
在销赞云平台，品牌方的营销管理和服务方的经营管理将是数字化、系统化、标准化的业务流，双方基于平台进行信息打通，打破原有的信息孤岛，打破信息不对称和熟人生意的恶性循环，建立全新的行业秩序，极大提高营销管理、上下游协作、及内部沟通的效率。
在销赞云营销数字化生态平台，我们希望：品牌方使用销赞云后，花出去的每一分钱的流转路径和转化效果，清晰可见。服务方使用销赞云后，赚回来的每一分钱都凭专业和交付所得，劳有所获。对于整个营销行业，销赞云和所有行业伙伴一起，建设一个公开的、透明的、健康的营销生态。
基于行业数字化平台的伟大愿景，销赞云以“1个平台+2个SaaS”的生态架构，针对“品牌方”和“服务方”提供数字化SaaS解决方案，基于双方的SaaS解决方案，成就数字化行业生态平台。
为品牌方企业打造了数字化营销管理中台，从营销目标-制定预算-营销立项-项目招标-商务流程-商务管理-项目管理-效果验收-费用结算-供应商管理-营销复盘全链路系统化、标准化、数字化，沉淀企业营销数据资产，跳出个人兴趣决策和经验决策，用数据指导营销决策。
品牌方企业的营销人员，每天登陆平台，即可发布招标信息、与下游无缝协作，并清晰的管理预算规划、费用去向、项目进度、营销效果等，花的每一分钱都看得见。
为服务方企业打造了数字化营销管理中台，从经营目标-获取客户-获取需求-业务管理-绩效管理-团队管理-现金流管理-上下游协作-资产沉淀-经营复盘全流程系统化、标准化、数字化，沉淀企业经营数据资产，用数字化抵抗不确定性，提升公司组织效能与经营效益。
服务方企业的业务人员，每天登陆平台，即可获取业务线索、与客户无缝协作，并清晰的管理客户动态、业务动态、绩效动态、现金流动态等，赚的每一分钱都更踏实。
最终实现销赞云科技的目标和初衷：让品牌方安安心心的花钱，让服务方踏踏实实的赚钱。具体来说就是为品牌方、服务方提供营销管理和经营管理的数字化解决方案，让品牌方的营销管理数字化，让服务方的经营管理数字化；基于数字化解决方案形成一个系统化、标准化的行业平台，让营销行业的生态更透明、更有序、更健康、更长久。
许庆亮还表示，销赞云在三年之内，将实现每天有超过1万个营销项目、超过100亿的营销费用在平台有序流转，成为最可靠、最有价值、最有公信力的营销数字化平台。
接下来，将基于平台的大数据，建立行业信用体系，提供品牌方、服务方的征信报告与评价体系，类似于B2C的大众点评及B2B的阿里巴巴，打造真正公开、透明、健康的B2B营销行业生态。
最后，许庆亮借中国广告节的舞台郑重宣布：销赞云科技将持续投入1亿元，面向全国招募营销合作伙伴，包括线上线下的广告营销公司、区域经销商、以及有志于加入销赞云梦想的行业精英团队。
销赞云科技全体团队将坚持“数字化让营销行业更健康”的初心，一路走下去，为实现这个目标矢志不移的努力奋斗！希望更多仁人志士加入我们，坚守销赞云平台的初心，用数字化SaaS+平台重塑行业秩序，让营销行业更健康，更良性，可持续！为中国广告营销行业的发展，贡献一份我们的力量！
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