在直播带货成为企业营销常态的当下,企业私域直播的营销模型也在潜移默化中逐渐产生。一方面,企业可以通过长期积累的私域流量做直播转化,达到业绩增长的目的;但另一方面,企业又该如何突破直播过后的“流量尴尬期”,进而实现持续增长呢?

疫情防控常态化,阻碍线下企业的发展;5G时代的普及,也加速了消费习惯的改变,多种因素让直播成为企业营销的风口;

私域直播是大部分企业在见了太多直播带货翻盘的例子后,怀抱希望想一股脑扎进去的领域,但事实是目前大部分企业都还处在跟风、试错的阶段。像家居、教培、医疗、美业、中医、健康等产业,都很适合在私域直播战场中,发挥行业优势达到品牌发展的目的。

私域直播也许很快会成为企业直播营销的主战场,但在那之前,贸然进军私域直播,不仅没有实现最初的变现目的,反而会影响现有流量的信任基础,导致客户对于企业的营销活动产生疲软,再次恢复则需要很久。

因此不少企业得出结论,私域直播根本没法卖货,还不如老老实实搞线下。

如何理解私域直播?

在经历了消费者行为习惯的改变之后,消费者的消费模型从品牌意识逐渐转变为自我意识,做符合消费者心理的营销才能真正达到持续变现的目的;

其中私域直播是可以快速触达消费者,快速建立信任基础,并且快速决策的生态环境,因此在微信生态做私域直播是企业在未来不可或缺的营销战场,而我们不得不去主动了解、尝试、试错,在同行跻身私域直播之前掌握私域直播的运营要领,同时也可以在已知的私域直播案例中找到可借鉴的经验,保障直播的最终效果。

在风口中找准战略门店+私域直播

企业发展捕捉风口必然重要,但找准方向精准运营落地才是关键。

如果花重金邀请网红直播,也许还没能享受硕大流量带来的“爆仓”,先要面对的就是高佣金、高坑位费、高退货率等直播乱象,对于需要有线下服务的实体机构,不妨让自己的市场部、员工、自己的代理商、渠道方,出境带货。

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这样一方面自己的员工跟客户有直接联系,信任基础更强、更好成交,另一方面对产品的了解也一定是更完善的,私域直播就是解决了这一直播痛点,理想的私域直播就是通过“存量邀约+营销裂变+直播锁客+到店核销+升单复购”的门店私域直播营销模式,进而解决门店经营、引流、裂变、成交等一系列问题。比如家居建材的一站式私域营销,美业门店供货商的线上卖货线下引流到店赋能,教培机构的线上基础套餐引流到线下服务升单,这些都是私域直播的正确思路,当然要想完成这一系列的私域直播流程,营销和裂变工具必不可少,市面上能直接开通使用的一般都没有完善的私域直播营销链路,所以这里还是建议参考几个私域直播服务商去采购直播软件,利用软件高效直播的同时 ,;流程也会更顺畅manyuer71。

社群+私域直播

私域直播的玩法和模式,尤其适合低频次、高客单价、重线下服务和体验的行业,如果自有渠道,有足够数量的分销商和代理商,那也会为直播结果带来更大的正向效果,比如家居建材这个行业,如果利用传统公域直播,首先公域不限制地域,流量进的再多,有效线索很少,那么就需要用私域+直播的模式来做线上营销的布局了。

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我们可以看到图中案例,利用公众号内容输出+社群引流+直播的营销闭环,来实现线下门店的经营赋能,首先家装行业的痛点在于线下推广成本高,推广渠道面窄,通过公众号持续输出家装干货吸引到目标人群之后,再引流到社群,进而再做直播间的推广和预告,最终以直播间定金成交,线下升单,这样就完成了一整套的私域直播营销,除了家装还有很多行业适合做私域直播,并且已经有不少企业开始布局私域直播,布局私域直播的同时最不可或缺的就是可以赋能裂变、赋能经营的私域直播系统。码尚直播也正是为了迎合企业更多元化的私域直播需求,才有了更多功能开发,为全面激活企业直播营销。

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渠道分销+私域直播

除了我们说的上述两种模式,私域直播还有很多种形式分别应对不同的行业和营销场景,其中渠道分销的模式非常适合渠道发展模式,比如医美直播中,渠道型医美机构需要依赖下面的渠道带来客户资源,越多的渠道也就有越多的获客入口,还有品牌店的加盟招商,通常也需要用到渠道输送,私域直播是可以通过渠道关系进而为品牌方赋能的,所以对于招商加盟和渠道输送直客的机构来说,私域直播也是需要深耕的板块。

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码尚直播助企业高效直播

此次码尚直播主要对于数据赋能经营、直播体验、功能行业匹配三个维度上,做了场景深入和部分优化,分别针对数据决策中心、直播运营中心、第二现场助手,以及启动会测试直播间等功能做场景深入以及未来规划,包括营销板块也会有周期性更新,随着市场规则变化而优化,让品牌方在直播营销中感受到营销的影响力、创新的重大意义;

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私域直播作为企业私域运营的承接,企业需要对私域直播给予重视,并且开始着手深耕私域,打造良性闭环,将私域流量的价值发挥到最大。

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