2021年帮助葵花药业逆袭的是化学药

创始人关彦斌“杀妻案”过去三年多,葵花药业(002737.SZ)正逐步走出阴霾。

4月21日晚间,葵花药业披露2021年业绩报告,营收净利双增。报告显示,2021年,公司营业收入为44.61亿元,较2020年增长28.86%;归母净利润7.05亿元,较2020年增长20.58%。次日,葵花药业股价低开后快速拉升至涨停,报收15.52元/股,总市值90.64亿元。

葵花药业是以生产中成药为主导,以化学药、生物药和健康养生品为两翼,集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。葵花药业产品众多,尤以儿童用药“小葵花”品牌最为知名。

2021年,真正帮助葵花药业逆袭的却是化学药。全年,它的中成药实现营收32.03亿元,同比增长20.77%;化学药营收11.44亿元,同比增长63.68%,创历史新高。

4月22日,时代周报记者以投资者身份联系葵花药业董秘办。工作人员表示,营收净利润增长在30%以内属正常业绩变动,不需单独说明,“公司在考虑逐步扩大化学药收入比重,但短期还是以中成药为核心。”

父亲杀妻入狱,姐妹联手上台

葵花药业成立于2005年,由黑龙江省国有五常制药厂改制而来。

2014年,葵花药业登陆深交所,总市值最高曾达200亿元。获得资本市场助力,葵花药业发展加速。四年后,它实现63个品种销售额破千万,11个品种销售额破亿,成为“OTC之王”。

关彦斌雄心万丈,2018年对外喊话,“再给我20年,还你们一个千亿葵花!”

世事难料。当年底的“杀妻案”,成为葵花药业的发展分水岭。2018年12月22日,关彦斌与前妻张晓兰因口角冲突引发血案。

据媒体报道,张晓兰对关彦斌的个人自传《悬壶大风歌》心有不满,认为该书没有如实讲述她对葵花药业的贡献,并称自己也要写一本书,讲述葵花药业发展史,还要披露关彦斌的婚外情。

盛怒之下,关彦斌手持菜刀暴砍张晓兰4刀。经抢救,张晓兰虽捡回一条命,但伤情严重,成为植物人。

很快,关彦斌被公安机关控制,辞任董事长、总经理职务,接着由他与前妻的两个女儿接班。

2019年1月31日,关彦斌被批准逮捕。同日,长女关玉秀被董事会选举为葵花药业董事长,次女关一成为董事会战略委员会委员,并担任董事会战略委员会召集人。最终,关彦斌犯故意杀人罪,处有期徒刑11年。二代接班已是定局。

创始人锒铛入狱,葵花药业虽紧急换帅,但阴影仍难快速消除。市场悲观情绪浓厚,葵花药业股价持续下跌,最低时仅12.02元/股,较2018年高峰的23.34元/股跌去48.5%。

葵花药业营收连续两年下降。2019年、2020年,该公司营收分别为43.71亿元和34.62亿元,同比分别下降2.24%和20.81%。

关氏家族牢牢掌控葵花药业

关氏家族仍牢牢把控葵花药业。身处狱中的关彦斌,仍是实际控制人。葵花药业董事会9名成员,关玉秀、关一和关彦斌胞弟关彦玲占据三席。

葵花药业参控股24家企业,也大多由关氏家族担任法定代表人、高管。正因此,关氏姐妹接班三年多,葵花药业的经营举措和发展战略保持较强稳定性。

葵花药业是以中成药为主的品牌药企,其中又以儿童用药为主赛道。一句“小葵花妈妈课堂开课了”让儿药品牌“小葵花”家喻户晓。

葵花药业曾对外披露,小葵花专注儿童药市场已20年,每年零售额超过100亿元,销售达3亿盒规模,69款在售儿童专用药产品,占据OTC儿药近三分之一市场份额。

不论是在关彦斌时代,还是关氏姐妹登台后,葵花药业都坚持以小葵花儿童药发展战略为主线。少为人知的是,该战略是由关一打造。

2002年,年仅20岁的关一就已入职葵花药业。20年间,她历任葵花药业广告部副总经理、市场管理中心总经理、总经理等职,现任黑龙江金葵投资股份有限公司董事,葵花药业董事、总经理。

2020年3月,关玉秀强调,未来3至5年进一步将研发、生产、营销资源聚焦在“儿童药战略”,巩固扩大领先优势,“妇科、老年”两个品类会作为战术性的补充增长、稳定培育。

关氏姐妹还把目光拓至海外,通过授权引进增加产品类型。2021年年报显示,葵花药业以MAH模式(Marketing Authorization Holder,药品上市许可人)并购获取6个儿童用药品种,同时通过BD模式(Business Development,商务拓展)取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权。2022年3月29日,葵花药业与丹麦公司麦伯 ApS签约,引进3款益生菌OTC药,其中一款为儿童特应性皮炎。

对于前述两款儿童罕见病用药在国内的商业化落地情况,前述葵花药业董秘办相关人士解释,目前,该药物尚未在国内上市销售,“由于疫情影响,相关手续还需逐步推进。”

对于儿童药未来的发展规划,该人士表示,一方面是横向把业务做广,另一方面是纵向把业务做深。“公司将扩大品种结构,涉猎更多的用药领域,并通过各种方式深挖单个品种的潜在价值。除了现有品种,公司还有休眠品种和外部合作的品种。”

关氏姐妹掌舵之下,葵花药业仍延续重营销、轻研发的传统。2019年至2021年,葵花药业广告营销费用依次为8.60亿元、6.13亿元和8.69亿元,占公司营收比重分别是19.67%、17.77%和19.71%。时代周报记者注意到,葵花药业的研发支出连续三年占比在3%上下,研发人员数量连续三年下降,从2018年的657人减至如今的535人。

与此同时,葵花药业董监高的薪酬却大幅增长。财报显示,2021年,公司董监高报酬总计1096.42万元,较2020年的634.44万元增长72.82%。

其中,关玉秀、关一、关彦玲三人2021年税前报酬分别是115.68万元、202.26万元和79.73万元。2020年,他们的税前报酬分别为111万元、93万元和55.82万元。其中,关一薪酬涨幅最高,达117.48%。“这个和高管本身的绩效或其它考核相关,是正常现象。”前述董秘办相关人士回应称。

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