曾经，我国在高科技产业的诸多领域都面临卡脖子困局，比如通信技术、高铁、互联网等领域。如今，华为5G技术、中国高铁早已闻名世界，登上世界之巅。

中国工信部等部门也相继出台《基础电子元器件产业发展行动计划》等政策，着力改变中国在高科技领域被外国企业主导的困局。

其实，外资品牌主导行业的情况不仅发生在高科技领域，服装产业同样也是“外强国弱”的重灾区。

在曾经的羽绒服领域，加拿大鹅、盟可睐深受明星大腕青睐，品牌地位十分稳固。2019年以前的泳装品类，速比涛、阿瑞娜等泳装巨头制霸中国游泳类目多年。

不仅如此，目前仍然有众多服装领域为外资品牌所主导。在运动服饰领域，耐克和阿迪依然称王称霸；快时尚领域，优衣库和Zara还在领袖群雄；奢侈服饰领域更是被国际品牌所垄断。

可以说，服装产业被外资品牌主导的时间太久了，以至于他们的联合抵制足以让“新疆棉”事件登上热搜。回头再看“新疆棉”事件，不仅让国人认识了新疆棉，更让国人看到了中国企业在服装产业的短板。

2021年3月，以bci协会（瑞士良好棉花发展协会）为首，耐克、阿迪达斯、优衣库、新百伦等众多一线大品牌发起对我国新疆棉的抵制。一时间舆论沸腾，国人自发对耐克、阿迪等外资品牌发起抵制。

公开数据显示，受此次事件影响，多个外资品牌销售数据应声锐减长达数月，减幅最高可达70%。相比外资品牌，以李宁为首的本土品牌销售则顺势爬升，增幅最高300%。

同年7月，河南郑州暴雨期间，鸿星尔克捐出5000万物资援助灾区，此善举引起广大网民的“野性消费”。事件发酵近十日，部分消费者的购买热情依旧不减。据不完全统计，在此期间，鸿星尔克销量狂增52倍，直播间销售额突破亿元。7月29日，鸿星尔克迫于大量订单压力，只能发布紧急通知，暂停售货。

“新疆棉”事件和“鸿星尔克意外走红”的背后，是国人对外资品牌蛮横行为的抗议和抵制，更是对民族服装品牌的呼吁和期待。

近日，优衣库创始人对新疆棉事件发出最新表态，尽管言辞中立，但这依然提醒着我们：中国服装产业需要更多民族品牌的崛起。

给民族服装品牌的三个建议

东极定位创始人王博在多个场合强调，打造民族品牌不仅是中国企业的责任，更是每一个中国定位人的责任。面对服装产业“外强国弱”的局面，东极定位多次呼吁中国企业家要勇于打造民族品牌，助力中华民族复兴。在这里，东极定位有3个建议给到中国服装企业。

1、勇于挑战外资，助力民族品牌崛起

战略的本质是夺势。目前，中国正处于中国梦时代，中华民族复兴关键节点，各行各业的竞争势能都在向民族品牌汇聚，多个领域涌现了一批杰出的民族品牌，比如华为、飞鹤奶粉、中国李宁等等。我们相信，未来30年民族品牌将主导全球各大主流产业。

天下潮流，浩浩汤汤。顺之则昌，逆之则亡。至此民族复兴的关键时刻，中国企业应该顺应民族品牌崛起的大势，敢于向外资品牌发起挑战，抢占所在领域的主导地位。

其次，由于外资品牌占据行业主导地位，仍具备较大的影响力。向其发起挑战，将会是瞩目的壮举，能够获得更大的品牌势能。

华为多年来不断加强研发，对国外企业领先地位形成冲击，甚至遭到美国举国之力的制裁与压制，也因此华为成为最为令人骄傲的民族品牌。飞鹤奶粉依靠布局自建全产业链掌握优质奶源，并且不断加大研发领先的母乳化配方技术，冲击奶粉行业的技术制高点，成功打败进口奶粉，扭转奶粉领域“外资强国产弱”的格局，将中国宝宝的奶瓶掌握在中国人自己手里。总之，勇于冲击国外企业，全力掌握核心技术，方可成就民族品牌。

第三，挑战占据主导地位的外资品牌，可以获得更大的增长空间。竞争对手的选择决定市场空间。在服装领域，外资品牌在众多细分领域占据了主导地位，占据最大的市场份额。中国企业唯有将枪口调转，对标外资，放弃“内卷”，才能打开更大的增长空间。

在运动服饰领域，耐克、阿迪称霸多年，成为运动服饰的代表品牌。在众多国产品牌军阀混战的时候，李宁调转枪口，战略对标耐克阿迪，登上纽约时装周，主打“国潮”元素，推出“中国李宁”系列产品，成为国潮运动的代表品牌。最终，李宁走出品牌低谷，开启了新一轮的高速增长。

2、抓住结构弱点，竞争对手再强也不怕

孙子兵法云，善战者，攻其所不能守。当敌我双方兵力有较大差距时，弱势的一方并非无计可施、必败无疑。这其中的关键，就是抓住对手的结构性弱点。

结构性弱点，是指竞争对手强势中的弱势，优势中的劣势所在。每一个对手优势背后都隐藏着一个劣势，只要找到这个劣势所在，集中兵力予以攻击，就可以“攻其所不能守”，即使再强大也可以无所畏惧。

总是，结构性弱点就像“阿喀琉斯之踵”，只要攻击精准，就可以以弱胜强。

在泳装领域，范德安就抓住了外资品牌的结构性弱点，从而成功击败速比涛和阿瑞娜登顶中国游泳类目第一品牌。

在范德安之前，速比涛与阿瑞娜已经制霸中国游泳类目多年。面对强敌，范德安抓住对手强势中的弱势：强势是因为速比涛泳装十分专业，国内外体育运动员很多都在使用他的泳装，知名的“鲨鱼皮”就是他们的产品。但速比涛泳装专业的背后就是不够时尚——这也是他的劣势所在。

最终，范德安定位“明星青睐的时尚泳装”，诉求“在中国，100多个明星都在穿范德安”，成功扭转局势，多次荣膺游泳类目第一品牌，实现了泳装领域对外资品牌的超越。

3、重视线下渠道，才能真正弯道超车

中国市场幅员辽阔，渠道类型繁多，经济发展不均衡，区域文化差异巨大，这些都将决定渠道管理能力在中国比任何国家都重要。

换言之，在中国，渠道为王永不过时。强大的渠道管理能力，是打造强势品牌必备的重要能力。

中国企业更懂中国国情，也更懂中国的渠道管理，这是相对于外资品牌的重要优势。在过去，外资品牌虽然可以凭借先进的技术和管理，赢得第一阶段的领先。但是，一旦中国企业补上这些技术性的短板，外资品牌的优势就会消失。而在渠道的深度分销商层面，外资品牌往往出现了水土不服的现象。

对于服装品牌，尤其是新消费服装品牌，如何打造强势的线下渠道是必须要面对的重大战略课题。在中国市场，没有强大的线下渠道能力，不可能成为大品牌，只能算一个网红品牌，永远只是小打小闹，打败外资主导产业也就无从谈起。

在刚刚过去的2021年，范德安时尚泳装强势布局线下门店，在门店调性和体验感上，显著优于速比涛与阿瑞娜等外资竞争对手，充分彰显时尚优势。最终，范德安线下销售额实现翻倍式增长，并提前完成全年目标。

在内衣赛道，也涌现了一批优秀的新消费品牌，比如Ubras、蕉内等等。作为新消费品牌，Ubras、蕉内虽然借助线上渠道和电商直播红利获得快速的增长，但是若想获得更加长远的竞争优势，线下渠道这个短板必须要补上。

如果说品牌是永不枯竭的流量之井，那无处不在的零售终端就是私域流量的终极表现。可以说，只有重视线下渠道，拥有强势的渠道运营能力，才可以实现对外资品牌的弯道超车。

中国梦时代，各大产业都在呼吁民族品牌的崛起，高科技产业如此，服装产业亦是如此。在民族复兴的大背景下，各大行业的竞争格局也会此消彼长，服装产业民族品牌的崛起也将是大势所趋。

中国梦时代，代言中国意味着巨大的战略机会，最有力量的定位就是代言中国。就服装产业而言，众多细分领域还存在大量战略机会，民族品牌大有可为。对于每一个中国企业来说，若想在未来保持持久的竞争力，打造民族品牌才是正道。

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