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作者：张国斌、曾思敏

近年来，随着数字化、智慧化需求增加，传统的硬件供应商商务模式也在发生改变，宜鼎国际是全球工业级存储装置领导品牌，提供嵌入式存储装置、动态随机记忆体模组、嵌入式周边模组等，现在，宜鼎国际也与时俱进，从传统提供硬件模组供应商转型为智能应用服务商。

在CFMS2023中国闪存市场峰会上，电子创新网等媒体专访了宜鼎国际中国区总经理游礼印。他表示，宜鼎国际产业布局上已经走入应用领域，举例而言，宜鼎国际去年发了一款高端AI相机模块，它并不是一个单纯的相机模组。

“因为单单的一个相机模组而言，国内已经有很多供应商，但是宜鼎还有自己的软件团队，能够结合我们所提供的硬件产品，给客户提供供应用服务。这是一个原硬件融合的服务，例如这个相机模组，要去适配到X86平台或者ARM平台等不一样的平台。”他解释说，“我们要做的是让它成为客户能够使用的产品，举一个例子，就是如果今天我们到华强北去买一台笔记本，这个笔记里面完全没有作业系统，所有的软件都要自己去安装。这是一般传统的硬件销售模式。但是宜鼎在做这样一个笔记本销售的时候，我们除了提供这个笔记本之外，我们也会为客户量身定做作业系统所需的软件，让他们开机就可以使用，避免把时间浪费在软件系统方面，例如很多应用跟JAVA有关，就是驱动程序需要匹配作业平台，这部分一般硬件厂商没法提供，而这是我们的优势。”

游礼印表示宜鼎国际很早就看好AI应用，我们在2018年的一次活动中就明确告诉我们的合作伙伴、生态伙伴未来的AI市场不是单一厂商可以通吃的市场，大家需要协作起来。

“我们宜鼎能够提供方案，我们愿意跟大家一起来共享，共同来合作。在这个过程中，需要很多定制化的服务 ，我们集团也很清楚有些技术确实是我们必须自己拥有的，如跟通讯有关的传感器--我们集团里也有专门做做空气品质检测器的一家子公司。也有专门做5G通信相关模块的子公司。也有提供算力的子公司，我们也在串联我们内部的资源。最终的目标是大家走到一个新市场！”

他强调，“我们这样做也是考虑到我们的客户也需要转型，如我们提供工厂自动化的客户，他们可能要转型成智能工厂的一个方案提供商。所以在这个过程当中我们必须协助他们把原有的技术跟AI结合起来，刚刚谈到软硬整合，从应用角度看，甚至我们现在提到机制整合这些理念都是跟用户直接相关的。在这个布局下，我们确实也是有看到我们本身的一些优势，跟我们需要整个生态系大家共同合作的一些想法。”

他表示，AI时代在刚刚开始，接下来大家要考虑的是宜鼎的优势和伙伴的优势如何结合起来抓住机会，“因为AI这个时代才刚刚开始。这是未来十年的一个机会，但是我们不要一个人走，我们要一群人走！所以我们愿意和大家一起来配合，让应用尽早落地。”他表示，“去年是AI落地的元年，随着疫情结束，我相信下半年行业会复苏，以机器视觉为例，不仅是应用在工业，还要延伸到医疗领域，传统的医生、医护人员他们都有一定专业程度。但是怎么样可以运用这些AI技术，把这样的一个场景利用起来也是我们考虑的。此外，机器视觉也会应用到智慧城市管理上，这都是机遇。”

他表示针对目前热门的chatGPT，宜鼎考虑这样的技术如何跟行业结合起来，我们认为首先在端侧应用需要高算力的设备，其次还需要数据引擎有关应用，还有如果要落地也需要瞎相关的数据和模型，不过坦率地说，我们还在观察和思考chatGPT如何跟垂直行业结合。

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