双11大促作为下半年最关键的营销战役,是商家实现生意跃迁的关键之战。如何抢跑布局,打响双11第一波预售,无疑是商家在大促备战阶段关注的焦点。为助力广大商家提前锁定大促的黄金增量机遇,阿里妈妈在备战双11第一波预算的关键节点,将携手各行业商家,共同探索双11新增量。

10月10日,阿里妈妈增量2024「阿里妈妈双11客户私享会」走进金华,深入金华商家探索“电商之都“的发展新模式,全面官宣重磅福利与权益,释放产品功能升级,以及双11最新产技&权益&套餐包利好,并为商家量身打造抢跑攻略,全力护航商家双11第一波预售创收佳绩!阿里妈妈邀请金华市商务局服贸电商处副处长姚前出席并分享了金华市对于国内电商、跨境电商的政策解读以及政策利好;他表示“数字经济以前所未有的速度改变着金华产业带的发展,希望未来阿里妈妈数智工具能助力金华商家生意确定性增长!”

在激烈的备战双11赛道中,商家该如何实现直播间爆发,抢占大促上新先机?阿里妈妈将如何用好全站推广、热点趋势,撬动更多生意增量?私享会现场上,阿里妈妈相关负责人围绕直播、全站推广、热点营销三大方面,提供了相应的冲刺解法。

| 超级直播+超级短视频再升级,冲刺双11内容营销爆发

阿里妈妈直播短视频运营小二钫糖详细介绍了双11阿里妈妈超级直播、短直联动、超级短视频的升级点以及营销投放建议,助商家双11直播实现日日爆发。

钫糖  阿里妈妈直播短视频运营小二

超级直播双11实现全域流量的撬动与提效,为商家带来直播间成长、商品打爆、拉新增粉三大场景解决方案;同时,阿里妈妈重磅推出「直播全站推」,助力商家引爆双11生意场。

短直联动将专注直播间长效经营,助力商家跑通直播前、中、后全链路,抢占直播短视频红利!

超级短视频全新上线一站式内容洞察理解能力+多目标智能及手动流转能力,助力商家掌握投放节奏,直击人群种草转化双11快种快收。

此外,钫糖在现场释放双11营销投资建议,在10.24-11.03商家可在阿里妈妈指引下按波峰分配预算,助推种草人群成交爆发;在11.10-11.11商家可投入应用超级直播、短直联动实现直播间蓄水人群全面转化,双11生意爆发。

做好双11内容直播全域蓄水策略,私享会特邀阿里妈妈万堂书院资深讲师冰凌指明:“在双11大促期间,商家以货找人,用户因需找货,而做好内容直播全域蓄水则可促进大促各场域高效转化,抢占双11先机。”

冰凌  阿里妈妈万堂书院资深讲师

现场,冰凌从六个纬度讲解如何做好双11大促运营流程规划。第一,科学制定营销总目标;第二,优选货品多矩阵营销;第三,多维联动扩大营销范围强力蓄水;第四,AI产技组合引流精准获客;第五,多场域联动承接引爆蓄水期;第六,私域促活沉淀转化蓄力二次爆发。

| 三大政策+三重权益,全站推广畅通双11投放路径

为确定商家抢赢大促生意增长,阿里妈妈全站推广全新升级。阿里妈妈全站推广运营专家范唯在现场表明:今年双11全站推广推出三大政策、三大秘籍,且权益均可叠加,为好货、爆品加码流量扶持、全方位保障商家经营确定性。

范唯 阿里妈妈全站推广运营专家

首先,全站推广将以亿级流量助推、亿级红包补贴、亿级消费券发放三大政策高效助力商家盘活淘系全局流量。大促期间商家可获得最高40%流量助推、单商最高50万红包返还、平台出资消费者补贴和新商友好政策,抢占双11生意新增量。针对大促推出「好货投资秘籍」、「爆量投资秘籍」以及「新商投资秘籍」,通过能力和权益保障加码双11拿量。

| 抓住热点趋势洞察,赢得生意新机会

在过去的618,消费者的活跃周期、购买频次和购买金额都将是前所未有的,在5月初、6月中和618大促日形成三大流量波峰。面对高速增长的消费、行业、流量趋势,阿里妈妈热点营销运营小二惜梨明确:双11第一波预售商家需前置蓄水,尽早入局,抓住消费者需求的长周期爆发、高频次活跃、多峰值转化机会。

惜梨  阿里妈妈热点营销运营小二

针对双11大促,惜梨分享玩转双11热点营销三步走,助力商家生意趁“热”增长。

第一步:发现热点,通过「阿里妈妈热点营销指南」洞察热点机会;

第二步:追投热点,通过阿里妈妈万相台无界版和淘内热点主题页面多重助推下,精准在“搜-刷-逛”场景全方位触达TA人群,把握热点人群兴趣趋势;

第三步:热点转热销,通过阿里妈妈全新推出的「趋势速递」能力,将热点与货品关联助攻生意增长。

此外,双11期间阿里妈妈热点营销团队将双周发布《热点营销指南》,持续输出热点词、热点人群和热点货品套餐包,助力商家抓住双11热点机会,在双11抓住热流量实现增长。

针对双11,阿里妈妈将如何更高效的锚定目标人群、找准货品资产、推广关键词,助力商家双11快速拿量?阿里妈妈相关负责人在会上从人、货、词三方面进行了解读。

| 人群推广策略大揭秘,助商家双11冲刺爆发

阿里妈妈人群推广产品运营小二竹洲详细解读了双11期间阿里妈妈产品权益将如何助力商家把握“人群”流量进一步增长。阿里妈妈将重构定向「店铺/宝贝人群」,提升商家核心店铺人群转化;全新发布「竞争航线3.0」,直击行业人群曝光;强势升级「人群超市2.0」,助力商家人群渗透经营提效。

竹洲  阿里妈妈人群推广产品运营小二

同时,竹洲在现场推介双11投放方法,表示阿里妈妈将从「人群超市」+「人群方舟」+「人群定向」助攻商家极致人群精准拉新渗透,目标人群高效流转、核心人群种草转化。

此外,人群推广也将带来新机制,即「属地新商成长」 助力新商初探核心人群增效,兼具低成本、确定性、极简化,为商家拓宽潜在人群,以更多流量实现更强爆发。

| 货品推广秘籍释放,抢赢双11全周期

好货将成为商家抢赢双11全周期的关键,如何才能做好“货品”运营,打爆货品,实现全站流量爆发?阿里妈妈货品推广负责小二欣尼在私享会现场,围绕货品运营揭秘货品全周期打爆路径。阿里妈妈为商家提供货品「全周期加速」助力,将以“极速测款+新品破圈+货品加速+品类击穿”全周期模式,为商家提供更快、更直接掌握货品增长机会,拉动生意增长。

欣尼  阿里妈妈货品推广负责小二

此外,欣尼分享了双11货品升级和策略节奏建议,大促期间万相台无界版-货品运营将进行三大升级,助力商家加速打爆货品;同时,建议商家针对大促不同周期目标应用「新品破圈」、「货品加速」、「极速测款」,抓准节奏,高效抢赢大促流量爆发。

| 搜索&关键词玩法新升级,助力商家冲刺双11赢先机

阿里妈妈关键词推广产品运营小二晓康针对“关键词”搜索场域经营全面解读新玩法、新升级,并释放双11投放节奏助攻商家生意增量新引擎。

晓康  阿里妈妈关键词推广产品运营小二

关键词推广方面,阿里妈妈推出BEST关键词方法论,以清晰买词空间和扎实产品供给助力商家打造生意新增量;同时,「流量金卡」、「搜索卡位」、「关键词升舱」、「趋势明星」全新升级,助推货品赢得更多大促曝光实现高效拿量转化。

针对双11,阿里妈妈在「自定义推广」推出「相似品跟投」能力(逐步开放),高效获取相似品流量,帮助商家精细化调控计划,激活生意增量引擎。

为助力商家更好备战双11经营新机会,阿里妈妈创意中心运营赛莉在现场分享了双11阿里妈妈广告创意AI智能化全面升级,全方位助力商家经营提效、生意爆发。

赛莉  阿里妈妈创意中心运营

AI智能化创意升级方面,阿里妈妈全面升级「商品图、智能试衣」、「一键制图」、「模板视频」、「解说视频」、「 文案仿写」等AI创意产技,助力商家高效产出创意素材;其中,万相台无界版智能创意功能也将为商家提供最优投放组合策略,轻松捕捉大促流量;

创意洞察诊断&创意权益方面,阿里妈妈创意洞察工具「创意洞察」能力升级,以洞察能力和分行业优质内容方法论,助力商家探索创意最优解。同时,推出基础AIGC通用和高阶AIGC定制两大权益,全链路智能提效商家生意经营增长。

| 双11线索推广再升级,驱动线索商家生意全面增长

阿里妈妈线索推广运营小二阿艇详细介绍了阿里妈妈线索推广的双11升级点,助力商家线索经营全链路提效。

阿艇  阿里妈妈线索推广运营小二

针对双11线索行业商家留资痛点,阿里妈妈万相台无界版上线「线索推广」,针对「线索获取-转化-交付」全链路进行了产品能力升级,包括智能留资页、旺旺留资卡片、线索报表升级等能力,为商家经营提供线索获取、转化、交付的一站式推广投放服务。此外,还面向家装、汽车、文教、医美、企业服务等线索垂直行业提供定制专属投放服务,助力双11商家高效获取优质客资,实现生意全面增长。

大促期间,「线索推广」更有「新客首单立享20%流量扶持」、「旺咨成本保障性赔付」、「30%线索搜推流量加码」和「大客留资资源包」四大福利,护航商家双11全周期。

双11即将打响,阿里妈妈将以更多AI产技和政策权益助力商家打好开门第一战。未来,我们将会走近更多区域产业带,携手各行业商家,共同探索大促数智化的前沿趋势与实践打法,持续助力双11商家把握机遇,共同实现生意爆发式增长!