十项全能！晋级“托管＋研学”盈利新模式缘何领跑行业？_产业

研学市场日益火爆,同时竞争日趋激烈。托管机构做研学,具有超强的信任基础、丰富的带营经验等先天优势。晋级作为托管行业领头羊、品牌托管开创者,在研学方面同样是遥遥领先。各位托管机构校长,关于托管+研学模式,你们从晋级身上能学到什么呢?今天为你揭秘。“教培”“小饭桌”时代晋级早已开启研学

2006年,当教培机构还沉浸在学科培训中无法自拔的时候,晋级已经开始举办“野外大课堂”了;当所有托管机构都还停留在“小饭桌”阶段,“接孩子吃个饭,写完作业就滚蛋”老三样的时候,晋级已经开启了研学活动。随着晋级各种大大小小研学活动在全国各地遍地开花,影响力也初步增加。

我开始深入研究过研学这件事,并且对比了所有参与研学市场的对手和我们同行,可以负责任的说:晋级的研学项目是非常专业的,很托管行业的特点。托管机构的校长们,大家千万不要妄自菲薄,瞧不起我们自己,千万不要觉得做托管的研学不专业。

研学,属于素质教育范畴。晋级2006年开始就在实践研学,也就是在实践素质教育。而那个时候“新东方”“学而思”都还在搞应试教育学科培训,还未涉足素质教育。我们给研学专门打造了一个品牌,叫晋小鹰。晋小鹰是晋级总部投资制作的动画片《小鹰晋级》里的主人公。我们用这个重要的IP形象做晋级研学营品牌统称,就是因为非常重视研学这件事。

我们还推出“晋小鹰研学营,谁也比不赢”“晋小鹰研学营,天下任我行”的口号。今天我想分享我们晋级成功落地研学版块“晋小鹰研学营”项目十大成功经验。一定能增强你的自信、给你思路和借鉴。晋级的研学活动涵盖了各种主题,共有 12 大类。

野外大课堂系列,是把城市里的孩子去体验一天的农村生活,了解农作物生长收获,体验劳动快乐。周末独立营系列,是在城市里开展主题活动,锻炼孩子们的自理自立能力。比如“职业体验日”主题,就是带孩子们去体验不同职业的工作内容,有辛苦付出也有专业学习。“城乡手拉手成长营”是要住宿的两天以上主题活动,把城里孩子带到农村,或把农村孩子带到城里“结对子”。“快乐学习动力营”是带孩子们走遍祖国大江南北,到外地城市边“游”边“学”,激发孩子学习兴趣。所谓“读万卷书,行万里路”,活动每晚老师指导孩子写作文。“好习惯特训营”是专门培养孩子们衣、食、住、行、学、娱、购七大好习惯的活动,时间七天到二十一天不等。“公众演说实战营”是培养孩子们的公众演说能力,一般五到七天。“走向青春预备营”针对10到14岁走向青春期的孩子们,预防青春期叛逆。“财商开发训练营”专题训练孩子的财商。“电子产品揭秘营”是让孩子们了解电子产品使用的利弊,戒掉手机瘾、游戏瘾、电视瘾。“晋鹰汇好心态少年领袖特训营”培养少年领袖,让孩子树立远大理想,勇于超越,努力成为领袖级人才。

主题齐全的研学营,才能满足不同家庭对孩子全面发展的需求。晋级这12大类研学系列,每个系列都有主题不重样的多套实施方案。比如野外大课堂系列,就足足有 100 多套已成功落地过的方案;周末独立营系列有16套不同主题的实施方案;晋鹰汇分初级、中级、高级、特级四个级别,每个级别每一期的方案都不一样,所有活动算下来至少有500多套落地方案。也就是说,孩子们从一年级到六年级期间,每个周末、每年寒暑假都参加晋级研学活动的话,都可以保证让孩子们参加的活动不重样。要知道孩子们最喜欢新鲜感,研学活动丰富才能确保不重样。

经验三学时间要有长有我们研学活动的时间段安排的错落有致,有1天的活动、2天的活动、3天的活动、5天的活动、7天的活动、9天的活动、14天的活动、21天的活动……满足不同层次的家长需求,也能满足了不同托管机构的需求。晋级研学活动的地点,有我们托管机构可自行踩点在本地举办的,也有统一送到外地大本营集中举办的。像快乐学习动力营就在全国20个不同城市举办过。当然我们也推出有去澳大利亚、新加坡、马来西亚、日本……世界各地的国际研学营。

晋级的研学活动是用玩的方式组织学习,“学中玩,玩中学,玩中有乐,学有所获”。孩子们最理想的学习状态是学玩结合,这时孩子是主动学习的,也比较高效。同时也能满足家长即想让孩子学好又想让孩子玩好的需求。但是,想做到“学中玩、玩中学”不容易。学校老师只强调孩子要学,旅行社只能让孩子玩,大部分家长也只能带孩子玩否则就是“鸡飞狗跳”。能把学玩结合的研学机构并不太多。

晋级一直秉承“学中玩,玩中学”教育理念,包括在日常学生托管中,所有课程和活动的设计安排都要遵循这个理念。比如,我们中托盟品牌就是要让孩子们“动手、动脑、动心”培养“有能力的孩子”。晋级在学玩结合方面积累了丰富的经验,孩子们都很开心快乐,当然也学到很多知识或技能。

市场上研学课程价位普遍比较高,有“研”有“学”又有“游”,所以都比旅行社旅游价格高出很多。晋级研学活动的性价比很高。比如,我们充分利用全国各地加盟校校区资源,降低吃住成本,用团购等方式,降低门票支出。我们主动把总部带营的“快乐学习动力营”研学价格降到尽可能低,做到“实用、实惠、实在”,把更大的利润空间留给加盟校,也有利于加盟校好招生。

研学活动不是让孩子纯粹享乐游玩,不追求花里胡哨的外在形式,不玩虚头巴脑的。在保证孩子们安全前提下,会尽可能安排给他们更多体验机会。而给孩子快乐体验的机会,都不是花钱就能实现的。晋级一直要求老师对孩子要极限负责,就是要确保每个孩子都有快乐学习体验。研学活动的带营老师,都会严格把关。挑选经验丰富的一线托管老师,对他们进行系统培训,考试合格后才有资格参与研学带营。为了便于加盟校合作校老师们易学好落地,托管机构在当地可自行举办的研学活动,晋级总部都安排有配套的师训课,并配有全套宣传招生带营方案和相关资料。对于专业度比较高的多日研学活动,比如快乐学习动力营这种研学,为了保证带营质量,我们实行联合招生,总部老师带营的方式。

研学备课讲解要专业。研学活动带营的老师都必须精心备课后才能给孩子们讲解,他们当然比旅行社的导游更懂学生更懂教育。我们的带营老师都是一线托管老师,他们比学校老师、培训班老师更懂“学中玩,玩中学”如何落实。所以研学带营,晋级托管老师是专业的。研学活动,都是小班制,一个老师一般带10个孩子,另外还配有后勤老师辅助。带营老师本身是带班经验丰富的托管老师,在带营期间可以说24小时贴身陪伴孩子身边。他们最重要的工作就是保障每个孩子的安全,绝不能出安全事故。营前的仔细勘察是绝对必要的。踩点时和开营前,老师们会仔细排查每一个安全隐患。并配备急救箱和应急预案。带营过程中,安全是底线,老师们确保每个孩子都在自己视线范围内。就连夜间就寝后,也专门安排老师值班巡查。研学活动的安全保障是第一位的,不仅要有安全管护制度和措施,更要有经验丰富的老师。另外,还给孩子购买了安全保险。