从全球经济形势的微妙变化到各国政策环境的不断调整,从悠久的社会文化传统到金融市场的瞬息万变,再到日益增长的投资与消费需求,乃至国际局势的动荡不安,这些因素共同交织成一幅复杂的市场图景,深刻影响着金条销售的态势与前景。在这样的背景下,金条不仅作为传统避险资产的地位愈发凸显,更在多元化投资组合中扮演着越来越重要的角色,其销售市场因此展现出独特的活力与潜力。
「厚德金」品牌正是以敏锐的战略眼光和前瞻性的市场洞察,精准捕捉到了黄金市场的发展风向和消费趋势,展现出卓越的应变能力,其策略聚焦于两大核心维度:其一,向内求,创新精进产品力,以消费者需求为准绳,全方位升级迭代产品,力求以卓越品质赢得市场青睐;其二,向外修,致力于差异化营销策略的构建,拓宽品牌传播声量,同时以共赢之心精耕渠道布局,为合作伙伴提供全方位、多元赋能支持。
「厚德金」作为金条销售与黄金回购领域的创新先锋,依托德诚珠宝集团荣获上海黄金交易所可提供标准金锭企业资质及自有黄金工厂的资源优势,深耕贵金属市场,开创“源头金厂,直收直卖”的差异化服务模式,建立起一个新型的黄金生态圈,不仅为投资者提供更加可持续的投资选择,也彰显了「厚德金」在贵金属投资领域的深远布局与前瞻视野。
目前,「厚德金」从福州出发布局全国,覆盖全国数百家经销网点,致力于提供一站式、高品质的服务体验,构建起完善的服务网络确保服务能够触达每一位客户。面对风云变幻的市场环境,「厚德金」始终以终端市场需求为导向,不断夯实产品护城河,针对不同消费人群对金条购买的多样化需求,品牌巧妙运用差异化策略成功“破圈”,引领了黄金消费的新风尚。
1、产品矩阵:精准覆盖多元场景,满足消费者差异化需求
在贵金属实物投资金条消费市场持续升温之际,厚德金深入探索实体金条产品的市场引爆点。针对不同消费群体对金条购买的差异化需求,厚德金于2024年精心推出“经典投资金条、文化传承金条、高端礼赠金条”三大产品矩阵,精准满足多元场景下的消费需求。
在经典投资金条领域,厚德金凭借其卓越的品质与深厚的专业实力,为消费者提供了稳定且增值的投资选项。至于文化传承金条,厚德金深入挖掘中华传统文化精髓,将传统文化与现代审美巧妙结合,打造出一系列富含文化底蕴与极高收藏价值的金条产品。此外,针对中国人在重要节日互相礼赠的场景,厚德金推出高端礼赠金条,以精致设计和个性化定制,完美契合了消费者的礼赠需求与情感传递。
在电商平台上,厚德金同样展现出非凡的市场洞察力与创新能力,深入挖掘不同消费场景下的需求痛点,无论是日常社交中的情感表达,节日庆典的主题礼盒,还是职场商务的定制化礼品,厚德金都凭借“场景礼饰化”的概念,推出了一系列符合年轻消费者期待与审美的产品。
同时,厚德金进一步优化消费者的线上线下购物体验,持续迭代和升级服务,使其在购物过程中获得愉悦的体验。无论是线上电商平台的便捷购物体验,还是线下门店的沉浸式场景布置,厚德金都能根据不同消费群体的特点,提供差异化的解决方案,从而实现了市场份额的有效拓展。
值得注意的是,厚德金在发展过程中,始终保持着稳健的经营策略。品牌没有盲目追求短期的市场扩张,而是更加注重产品与服务的品质提升,以及品牌形象的长期建设。这种稳健的发展模式,不仅为厚德金赢得了良好的市场口碑,也为加盟客户提供了稳定可靠的合作平台。
2、场景化营销:“文化创意、场景心智、情绪价值”金三角构筑护城河
当前,年轻族群正逐渐主导黄金消费市场,他们对融合了现代审美与深厚文化底蕴的国潮黄金产品表现出了前所未有的浓厚兴趣,黄金投资与礼品赠送需求因此显著增强。面对这一主流消费群体消费观念的转型升级,厚德金品牌迅速响应,在营销策略上大胆创新,巧妙构建了一个以“文化创意、场景心智、情绪价值”为核心的品牌营销金三角。通过推出了一系列满足消费者对于礼赠需求的多元化与个性化选择的新品,精准触达并牢固占据了年轻消费者的心智空间。
在文化创意层面的礼赠产品领域,厚德金深入挖掘中华传统文化的精髓,巧妙地将传统元素与现代设计相结合,打造出一系列具有独特文化内涵的黄金产品。例如,「币金之路」系列通过文物元素的跨界融合,呈现历代黄金金币文化史诗般演绎,以文化创意和礼藏概念推出不同克重段的历史金币文化藏品,不仅跨越了时空的界限,更让消费者在购金过程中体验到了一次文化之旅的奇妙感受。
作为厚德金本次主推新品系列,「币金之路」系列承载着历史记忆和传承。从历史渊源上,中国古代钱币具有很强的文化属性,形制上承继了礼器玉琮的观念,表现为圆形方孔;图饰和纹饰也常具象征意义,有的代表着吉祥如意,有的寓意富裕太平。该系列产品溯源中华五千年古钱币形制,以古钱币为原型进行设计,运用现代工艺,使数千年前的古钱文化焕发新生,盛大演绎传统文化神韵与现代审美的融合,跨越时空界限,颂扬时代华章。
产品寓意上,币金之路系列聚焦核心文物元素“钱币”,又因“币金”与“必经”音同,故其有千金富来,财运亨通之意,厚德金打破黄金造型刻板印象,为小额金条注入文化原力,满足年轻人文化攒金和悦己礼赠的需求,为消费者带来耳目一新、与众不同的购金选择。
在满足不同场景心智的礼赠产品领域,厚德金提供了不同克重、不同设计风格的金条产品,无论是日常社交、节日礼赠,还是职场商务等场合,都能精准匹配消费者的多样化需求。“买基金,不如买黄金”这一观念在当前金价稳步上升及全球经济环境复杂多变的背景下愈发深入人心。在此背景下,「狮业有成」投资金条系列的推出,不仅完美契合了年轻消费者对于高端礼赠的精致追求,更以其显著的“投资保值消费”金融属性,成为了稳健财富规划与长期价值储存的理想选择,进一步彰显了其在市场中的独特竞争力与投资价值。
产品寓意上,该系列以品牌雄狮为设计原型,寓意着忠诚、速度、力量与勇气,以“狮业”谐音点题“事业”,回应消费者内心对于事业有成、财源滚滚的美好向往。广义来看,产品还蕴含世界的财富密码,是时代精神的集中表达——瑞士金币币形,正面刻画“世界文化符号-瑞兽雄狮”造型,是东西方狮文化缩影,也是对狮子精神特质的颂扬。该系列以卓越工艺彰显王者气度,无论是礼赠亲友,财富守护,兴旺家业,都是不可多得的福礼。
在情绪价值层面的礼赠产品领域,厚德金深刻把握住了当代年轻人对于情绪价值的高度追求,推出了一系列能够引发情感共鸣的产品。在产品主题上,厚德金洞察到近年来“悦己”消费理念逐渐被年轻消费者推崇,设计新颖、做工精致以及蕴含美好寓意的小克重投资金品成为年轻消费者储值、送礼、收藏以及日常佩戴的优选。因此,为契合年轻人不同场合、不同时刻的愿望憧憬,厚德金推出「主子驾到」、「反正发财」、「十二吉首」系列产品,俘获消费心智。
「主子驾到」系列以可爱萌趣的外形捕获爱宠人士的心,注入治愈、温暖的情感内核,满足年轻人个性攒金和悦己礼赠的需求。
「反正发财」系列抓住年轻人渴望“暴富”与“发财”的心理,直接传达产品带来财富的信息,给消费者带来了积极的心理暗示和情感慰藉,增加了他们的兴趣和购买意愿。
「十二吉首」系列则以圆明园十二生肖兽首为灵感,产品结合了属相学说和中国传统美学,表达了人们对美好生活的向往与追求,也让好运祝福在每一件精致作品中得以传承与升华。
正是凭借这种场景化的营销策略,厚德金不仅成功构建了与消费者之间的深度互动桥梁,更在激烈的市场竞争中脱颖而出,进一步提升了品牌的知名度与美誉度。
3、破“卷”利器:文化力、情感力、场景力三重奏,引领黄金珠宝新风尚
在黄金珠宝行业这片竞争激烈的蓝海中,厚德金品牌以其独特的市场洞察力和稳健的发展策略,正逐步成为行业内的佼佼者。通过精准把握“文化力、情感力、场景力”三大核心要素,厚德金不仅巩固了自身的市场地位,也为整个行业的发展提供了新的思路。
在文化力的塑造上,厚德金品牌深入挖掘中华传统文化的精髓,将传统元素与现代设计理念巧妙融合,打造了具有深厚文化底蕴又不失时尚感的实体投资金品「币金之路」系列。这一策略不仅提升了产品的附加值,更让消费者在佩戴或收藏的过程中,能够感受到中华古钱币文化的独特魅力,从而增强了品牌的文化认同感。
在情感力的构建上,厚德金精准把握并赢得了消费者的深度信赖。品牌深刻理解消费者的情感需求,推出了既能满足年轻消费者多维情绪诉求,又深受他们喜爱的小克重、新款式的实体投机金品,如「主子驾到」、「反正发财」、「十二吉首」系列产品。这种以消费者为中心的情感链接,不仅加深了品牌与消费者之间的情感纽带,也提升了品牌的忠诚度和美誉度。
在场景力的布局上,厚德金展现出了对市场趋势的敏锐洞察。品牌精准把握不同消费场景下的消费者需求,通过个性化定制、精致设计等手段,从主题、设计风格,到产品寓意都与消费者喜好紧密契合,推出「狮业有成」投资金条系列,响应当下消费者对追求事业成功与财富积累的理想,满足他们对于礼赠、收藏、传承等多方面的需求。
这种多元化产品布局,不仅彰显了厚德金对黄金市场深刻的洞察力,更凸显了其精准捕捉并满足不同消费场景下消费者多样化需求的能力。凭借新潮时尚的产品设计理念和丰富的文化底蕴,厚德金产品已然在消费者心中树立了良好的品牌形象,积累了优秀的市场反馈与市场基础。
从行业角度分析,“卷”仍将是未来黄金行业的主旋律,唯有及时深入洞察消费者、专业夯实产品力、长效精耕渠道力的品牌才能破“卷”突围。正如深练内功、坚守初心的厚德金品牌,将不断深化“文化力、情感力、场景力”的综合运用,为消费者提供更多高品质、有趣有意的投资金条产品,同时也为加盟客户创造更多的商业机遇与财富价值。在黄金珠宝行业这片广阔的舞台上,厚德金正以稳健的步伐,引领着新的市场风向。
