大疆无人机(DJI)创始人汪涛曾表达,很多中国电子消费品公司,以低廉的价格去到比国内市场更廉价的市场拼价格,而无力去世界高客单价的主流市场搏杀。
今天像大疆(DJI)、正浩(ECOFLOW)这样的中国创造,不再以价格优势,越来越多以产品优势、昂贵的价格与优质的产品,进军海外主流市场。
2022年12月,一家「用材料科学,去变革300年未进步的奢侈品」的奇怪公司newcloth,创造了iPhone手机壳的世界纪录:0.75mm的薄和15g的轻,且带苹果原厂的MagSafe N45SH磁吸模组。
售价在699元人民币-1099元人民币(99-149美元)的火星日落手机壳,在一月内成为该价格带,京东销量第一。
半年过去,newcloth已经完成中国大陆全渠道电商平台体系,于今日,正式携手全球领先的消费数码3C产品销售商 —— Newegg(新蛋)进入北美高端市场,从渠道广度上覆盖全球更多用户群体,迈出了全球性品牌建设的第一步。
在newcloth未涉足高端手机壳之前,市场上还未出现过价格为99美元(约699元人民币)以上的高端手机壳。
国际市场上,韩国Spigen手机壳制造商的产品单价,在10美元-20美元(约69元人民币-139元人民币);另一家高端手机壳厂商,美国的Ottobox将产品价格设置在30美元-50美元(约209元人民币-348元人民币)。
而主打女性潮牌群体的CASETiFY,它的手机壳价格带比Spigen和Ottobox高一些,平均在79美元(约557元人民币)上下。
newcloth对产品设计的出发点,是思考iPhone本身发生了哪些变化,而基于这些变化,用户需要什么样的壳。从iPhone13和14开始,玻璃强度提高数倍,手机不再脆弱,而发热量、重量却猛增。用户不再需要重度防摔壳,而需要极致轻薄与合理保护,就如同不再因为一年一次户外野营,而365天穿登山靴。
newcloth看到了这一点,把手机壳重量,从普通品牌的50克,剧降到15克,令手肘不再因多次抬举手机而酸痛。而对于这点,CASETiFY虽有多样化的设计花式,但笨重、不散热、不耐脏且几乎都不带MagSafe功能。
CASETiFY有极强的自我表达,但手机壳本身的功能性略有欠缺。
而在生产制造上,newcloth采用了苹果级别的供应链:一片小小的logo玻璃,使用的是与昆仑玻璃同质的微晶玻璃,在AVOVE(海富)全球领先的生产线定制;镜头圈是为苹果加工笔记本铝框的CNC工厂Fortunta Technology(富诚达),而磁铁是InnuovoMag(英洛华)的N45SH高配,并定制激光镭雕。
材料Vectran是制造宇航服最复杂部分——手套的材料,在1997年的火星探路者计划中,Vectran编织的安全缓冲气囊,帮助「旅居者号」,成功着陆火星。
这也是全世界第一款,用宇航服纤维制造的手机壳。
在移动互联网时代,每个人随身佩戴和携带的物品,已经缩减到少于5个,如眼镜、皮带扣、鞋和手机。而其中,每个人都不可缺少的,大概是鞋和手机。鞋的品类繁多,可以充分彰显自我。
事实上,Sneaker文化,也确实已经培育了巨大的市场和众多品牌。但反观手机,一年的高端手机,仅限于苹果、三星等几个巨头,SKU一年不超过10个,而此时手机壳,就是重要的个人表达地带。
newcloth创始人兼CEO Alex表示,它的重要性,就像每个人少年时代「卧室的墙壁」,上面是挂着爱因斯坦,还是迈克尔·乔丹的海报,展现着每个少年的内心。而移动互联网时代,除去微信朋友圈、微博等线上媒体,手机壳是线下社交时,重要的物理社交载体。
Alex认为,航空火箭,看似先进,
但半个世纪以来,一直是封闭的非完全竞争市场,
SpaceX用新思维,变革了这个原始的领域。
同样,
男性奢侈品,仍旧是「皇帝与真皮」的时代,
RIMOWA、TUMI、LV少数玩家,已横亘了30年没有新的思维。
当爱马仕总裁克里斯蒂安·布朗卡特,还在得意于:
某个皮具来自于,每一颗被安心照料的鸵鸟蛋孵化后,又让每一只鸵鸟分开奔跑而避免鸵鸟间相互斗殴对皮的损伤下的纯动物材质时。
newcloth的公司,正以这个星球上最先进的材料科学与超级纤维,为新的精英,创造新的奢侈品。
这些安静的产品,不为炫耀,只为告诉内心。
Be a voice, not an echo.
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