能成大器的企业往往沉得住气。蛰伏八年,易点云在今年3月更新招股书,并通过了港交所聆讯,后续上市事宜也将顺理成章推进。

易点云已在企服行业低调行事多年,并凭借优秀的业绩成为行业领跑者。据PHIP招股书透露,截至2020年、2021年及2022年12月31日,易点云分别拥有约28000家、38000家及42000家订阅企业客户,订阅设备分别约为0.8百万台、1.1百万台及1.1百万台,深受一众中小企业青睐。

客户的选择也成为易点云稳健营收的利器,据悉,截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度,易点云的毛利率分别为 41.4% 、47.7%及45.7% ,近50%的毛利率佐证了易点云能够仅用八年时间就奔赴其上市之途的合理性。其随用随还办公IT综合解决方案的毛利率更是在2022年高达55.0%。

那么易点云又是凭借什么获得不断攀升的客户量与高涨的毛利收益呢?其中缘由可听小编娓娓道来。

一、全链式服务 易点云打造闭环产业链

易点云为客户提供办公IT综合解决方案,一站式解决客户在办公IT设备使用中所面临的各种困境,也为易点云创造了将近九成的收入。

据PHIP招股书透露,易点云的全链式服务提供硬件并处理设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务(如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运),以上均包括在一个服务包下,客户可以根据其不断变化的需求灵活地订阅或取消订阅办公IT服务。

全链式服务所打造的闭环产业链为客户提供了省心省力的办公IT服务,也使得易点云获得了在产业链的各个环节中盈利的空间,其随用随还办公IT综合解决方案的毛利率在2022年为55.0%,高于易点云总毛利近10%,足以见其在易点云所有业务中的显著优势以及对于易点云整体业务的拉动性。

二、IaaS+SaaS 易点云提升企业运维效率

当云计算成为企服行业绕不开的命题时,易点云作为其中的佼佼者自然不甘落后,采用IaaS+SaaS的运维模式为客户提供了高适配的优质服务,也让投资人看到了其与时偕行的光明前景。

具体而言,易点云通过其部署在5大城市、年产能超过60万台的核心再制造技术将每台再制造设备的成本控制在100元以下,在此基础上设备的定价也十分合理,客户仅需月费不足百元,就可以畅享高配电脑办公IT设备。另外,易点云自主研发的星云系统能够有效地大规模管理设备,提供量身定制和及时的客户服务,大大提升了运营效率与客户满意度。

此外,易点云还推出了SaaS产品易盘点来为客户进行高效智能的资产及存货操作,极大地提升了中小企业的运维效率,助力其数字化转型。

即便具备了优越的业务模式,倘若所处的行业天花板有限,仍然会使企业发展受限。然而,易点云主要在快速增长的办公IT综合解决方案市场竞争,据相关数据统计,国内办公IT市场将在2026年达到2000亿,而整个“用量付费”的办公IT市场的渗透率由2017年的0.3%增长至2021年的3.3%,并预期于2026 年将进一步增长至16.9%。由此不难看出易点云在“用量付费”领域有极大的成长空间,这也成为敏锐的投资人接连追加融资的依据之一。

如果说灵活可靠又兼具性价比的全链式服务令易点云获得了数万客户的选择与信赖,同时创造了易点云多方面的盈利空间,那么IaaS+SaaS的运维模式则推动易点云多元化布局,形成“办公云”生态。目前据易点云招股书透露,2022年在疫情的重大影响下易点云的净利润高达1.32亿元,已经展露跨经济周期的稳增长的势头,一家沉得住气、脚踏实地的企业注定创造一个又一个行业奇迹!

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