2022年是艰难的一年,2023年的开年也并不容易。

海外资本市场风起云涌,美欧通胀高企,美联储引领全球多国央行开启加息周期,美国及欧洲多国资本市场都经历了大幅震荡;国内疫情反复,宏观经济及资本市场同样面临较大压力,经济增速下行。A股在4月和10月两次探底,债市同样表现不佳。

在这样的宏观大背景下,有一家提供一站式办公IT 解决方案的供应商依然能够破开重重荆棘,实现盈利,这家公司就是通过港交所聆讯,即将上市的易点云。据官方数据显示,易点云的随用随还办公IT综合解决方案的毛利由截至2020 年12 月31日止年度的人民币311.7 百万元增加73.4%至截至2021 年12 月31 日止年度的人民币540.3 百万元,并进一步增加18.5%至截至2022 年12 月31日止年度的人民币640.3 百万元,三年累计盈利近15亿元。

一、业绩:收入1,371.9百万元,经调整净利135.2百万元

据招股书显示,易点云总收入由截至2020 年12 月31日止年度的人民币813.1百万元增加45.6%至截至2021年12月31日止年度的人民币1,183.7百万元,并进一步增加15.9%至截至2022年12月31日止年度的人民币1,371.9百万元。

业绩增长是商业模式决定的,而商业模式须依托产业趋势。易点云的经营战略,率先打破了国内传统IT企服企业无法进行“硬件+软件+系统”服务或数据服务的刻板印象,提出“一台起用,免保证金,随用随还,灵活适配”的服务模式。针对客户的多样化需求,易点云旗下星云系统的CRM功能够生成客户画像,以精准为客户打造量身定制的服务。依托于易点云的高质量服务,其用户留存率一直居于行业前列,并由此带来了易点云连续的高盈利。

二、业务:超110百万台订阅设备,累计服务50000+客户

易点云拥有规模庞大的IT设备再制造中心,自研打造智慧化再制造生产线,年产能达600,000台。除了位于武汉的核心再制造中心外,易点云还在北京、上海、深圳及成都分别建立了4座再制造基地,打造了辐射全国的设备供给网络。基于易点云专业高效的制造能力,截至2022年12月31日,易点云拥有超110万台订阅设备,累计服务客户数量破5,0000,服务范围不止停留在中小企业,还包括耳熟能详的百度、腾讯、元气森林、理想汽车等知名企业。

三、市场:19.6%份额,大于行业的2-5名参与者占市场份额之和

据弗若斯特沙利文的资料,就收入、服务设备数量及再制造能力而言,易点云是中国最大的办公IT综合解决方案供应商。于2021年,按收入计,易点云于办公IT综合解决方案市场的市场份额为19.6%。易点云采用用量付费企业办公IT服务模式,在此模式下客户将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托予我们,消除了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的负担。

盼去冬寒见春天,2023年,经济市场逐步回暖,对企服行业来说,大而美的机会将更多,拥有着逆势增长和穿越经济周期盈利能力的易点云凭借自身的设备、再制造和服务优势,将逐步拥有更多增长空间,为越来越多的中小企业服务,冲击万亿业绩,在通过IPO之后必将有更大作为,值得持续关注。

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