西凤酒周艳花：发力高质量转型以高效能奋进新征程_产业

2月19日，以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在“鹭岛”厦门隆重召开。大会期间，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花发布《西凤酒2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划》。

图为周艳花发布《西凤酒2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划》

周艳花表示，过去一年，西凤酒与广大经销商携手共克时艰，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得新突破，西凤酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

——守正与创新并举，市场建设再上新台阶

据周艳花介绍，2022年，在不断变化的疫情形势下，西凤酒坚守以匠心酿好酒、以品质创口碑、以服务得人心、以赤诚赢未来的初心，紧抓营销基本盘，持续优化产品结构，不断强化电商业务矩阵，在困难重重的市场营销中，保持了稳健的发展。

在市场策略方面，西凤酒以营销“深度”与“精度”并重的思路进一步做优做强省内市场，凭借样本带动与区域联动更好拓展省外市场，通过大众端渠道下沉，发力主销品牌终端市场等，有效地稳固和提升了中档酒市场占有率，品牌发展的基础更加夯实。“2022年，西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%，专卖店累计建设498家，为未来的市场突破发展打下了坚实基础。”周艳花说。

在渠道创新方面，西凤酒通过“自营供货+酒类垂直电商+新零售”的多维度电商业务新矩阵，不断强化“费用投入、产品价格、会员用户”等信息的整合分析，在推动实现数据化、精细化营销的同时，同步强化内容营销，塑造核心卖点，打造系列国潮时尚单品，进一步优化电商渠道核心自营产品结构。

——护航新征程，“1234”理念凸显高质量转型新定力

2023年是“十四五”承上启下之年，面对既有挑战，如何擘画新时期发展，高质量启航新征程对西凤酒来说意义非凡，至关重要。

对此，周艳花表示，“遵循围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动的‘1234’工作思路，西凤酒将深入推进2023年营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。”

首先，西凤酒将围绕“高端化、全国化”战略发展方向，坚定推进红西凤高端品牌发展，通过成立红西凤品牌运营公司，实现全国统筹布局，推动西凤品牌高端化战略目标的实现。在市场全国化方面，西凤酒将按照“精耕省内稳存量、拓展省外寻增量”的总体思路，确保省内布局稳中有升，并引导有资源、有团队的大商优商有序拓展省外市场，以此与自营产品合力突围，实现在省外市场的最优组合与新一轮市场突破。

其次，聚焦产品结构和市场布局的优化升级与调整，西凤酒将通过“聚焦腰部产品，确保提升次高端以上产品”的战略性转变，持续提升西凤品牌价值，并围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

未来，西凤酒计划开发次高端红西凤产品，抢占次高端发展风口；加强对旗帜西凤市场的拓展力度和速度，并将十五年、六年陈酿、华山论剑、国花瓷、酒海陈藏、七彩等系列产品作为重点突破，夯实腰部产品增长根基；通过配额管理，进一步稳定老绿瓶系列产品价盘，并大力引导消费向红盖老绿瓶产品转化升级；打造线上渠道专属过亿大单品，培育300元以上次高端产品，优化电商产品结构布局。最终，“西凤酒将以‘更清晰的产品线+更有价值的品牌’推动产品结构整体优化升级，赋能西凤酒品牌建设高质量发展”，周艳花说。

为进一步优化市场布局，西凤酒将持续加大人力、财力等方面的保障，不断打造特区市场，省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场，建设好北京和广东特区市场。同时，在特区市场内筛选销售规模在5000万元左右，且具有发展潜力的市场，成立市场小组，以公司总部、省级分公司和咨询公司联合作业的形式，合力推进重点工作，定点突破，力争2023年打造6个以上的亿级城市市场，形成区域高质量发展的爆破点。

再次，西凤酒将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”，激活高质量转型发展新动能。例如，通过细化经销商分级管理办法，开启优商导入计划，与千万级以上的资深大商优商成立“经销商顾问团”，以“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性，进一步优化商家结构。

在“落实四大行动”方面，西凤酒将重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四方面的突围行动，赋能高质量转型发展新活力。