越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣

一年来，焕新出发的辉山乳业大力加码奶粉品类，加快了奶粉品牌升级的战略进程，从担任CCTV-1开年大剧《人世间》荣誉品牌身份，到亮相辽视春晚、独家冠名《欢乐饭米粒儿》，再到冠名小米综艺《嗨！辣妈》，累计获得超270亿的高热度曝光，辉山奶粉已经成功晋升为新世代妈妈心中高端品质型奶粉的代表。回顾辉山奶粉一年来的品牌成长历程，既是对国产品质型奶粉打破发展瓶颈、重塑品牌路径的发展思路总结，也是对“品牌驱动”发展新纪元的无限展望。

升级新形象 深度链接目标群体

2022年可以看作是辉山奶粉品牌升级元年。不仅重新定义了“因为珍稀，所以珍贵”的品牌理念，签下实力唱将张碧晨作为品牌代言人，更是同步推动了三款明星奶粉的焕新升级，为品牌发展注入新的活力。

品牌力就是生命力，品牌升级正是基于辉山乳业对市场的深度洞察。作为一个有着72年历史积淀的知名乳企，辉山乳业始终坚持全产业链发展模式，高标准打造奶粉产品。在奶粉大盘增长放缓时，辉山奶粉极具前瞻性地布局娟姗奶粉细分赛道，满足新世代宝妈群体科学喂养、精细喂养的需求，以及对品质型珍稀奶源奶粉的消费需求。1%珍稀的娟姗奶源在营养上更有着无与伦比的优势，乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。品牌全面升级后，全新的品牌形象进一步为珍稀品质加成，高端奶粉的品牌调性得到强化，实现了品牌形象的华丽转身和对新世代宝妈目标群体的深度链接。数据显示，辉山奶粉2022年1-9月业绩同比增长399%，娟姗奶源婴幼儿奶粉品类正在成为继有机奶源、A2奶源之后的第三大市场风口。

讲好“心”故事 暖心内容激发情感共鸣

品牌形象升级只是辉山奶粉发力品牌营销的基础一环。紧随其后的是持续、大规模、高频次的品牌曝光。以辉山奶粉与央视开年大剧《人世间》的合作为例，辉山奶粉正是通过温暖走心的价值观传递，成功激发了消费者情感共鸣、提升受众好感度，品牌势能实现跨越式提升。

《人世间》的热播，让同样带着东北基因的老字号品牌辉山乳业再一次引发关注。品牌历史可追溯至1951年的辉山乳业是国内乳企中全产业链建设的先行者，在国内率先建成了涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管等为一体的全产业链发展模式，是一代东北人民心中最暖心的家乡记忆。辉山乳业数十年如一日深耕乳品行业的勤恳、执着、坚韧，正与《人世间》所刻画的中国品质相契合，激发了无数观众的情感共鸣。不久前，辉山奶粉X《人世间》营销案例获中国国际广告节2022年度整合营销金奖，成为乳业品牌营销的又一个经典案例。

借势新“屏”台 领跑OTT智慧营销

除了传统媒体端的走心营销，辉山奶粉在OTT渠道的亮眼表现也充分证明：辉山奶粉对高品质的追求，不仅体现在产品上，同时也体现在营销创新上。

在2022金投赏商业创意奖评选中，辉山乳业同小米联手打造的“《嗨！辣妈》‘屏’台唤醒她力量”案例，一举斩获OTT大屏营销类金奖。作为新兴的智慧营销渠道，OTT营销覆盖海量年轻家庭，能够通过“手机+电视”的双屏联动实现更具深度的品牌交互体验。辉山奶粉凭借敏锐的营销触角，精准发掘OTT渠道的营销价值，率先与小米OTT达成战略合作，成为《嗨！辣妈》独家冠名商。截至收官，《嗨！辣妈》曝光量高达50亿，抖音话题总播放量达10亿+，成为全网现象级爆款综艺。率先抢跑大屏智慧营销赛道的辉山奶粉百度指数直线拉升47%，成功实现与新生代消费群体有效对话，品牌声量快速提升。

种草新社群 口碑营销圈粉无数

随着90、95后宝妈成为奶粉消费的主力，抖音、小红书等新媒体的影响力也在迅速提升，成为品牌形象传播不可缺失的重要阵地。

2022年，在抖音和小红书等社交媒体上也不乏宝妈们对辉山奶粉的种草——

 “快来看这款‘宝藏奶粉’！”

 “这还是我认识的那个辉山奶粉吗，产品也太高大上了！”

在众多育儿大V、营养师和达人妈妈探店分享、使用体验分享带领下，越来越多的消费者开始自发分享他们的奶粉使用体会和感受，引发了持续分享和点赞，据统计，2022年全年辉山奶粉在抖音全网相关视频曝光量达5000万+。品牌与消费者共创口碑，不仅实现了向专注于精致喂养、科学喂养消费者的精准触达，更进一步传递出年轻化的品牌态度，实现了品牌潜在消费转化。

付诸“心”实践 品牌美誉度口碑双丰收

除了走心营销和挖掘新渠道营销，辉山奶粉也在以实际行动积极履行社会责任，提升品牌美誉度和亲和力。

2022年，辉山奶粉以一系列捐赠行动，为东北地区抗击疫情贡献力量。从年初为葫芦岛地区防疫工作人员捐赠成人奶粉，到驰援吉林为吉林省孤儿学校的孩子们捐赠婴幼儿配方奶粉，再到为锦州义县捐赠中老年高钙高纤营养奶粉，捐赠活动惠及婴幼儿、成人和老年人群体，为全年龄段的受助人提供疫情期间的营养支持。近日，辉山奶粉还凭借全年不间断的奶粉捐赠行动，获得了人民网第十七届人民企业社会责任奖“年度案例奖”。

辉山奶粉的成功经验表明，更加精准的品牌定位、更加走心的内容传递以及更加创新的渠道布局，都可以成为新消费时代下品牌进行营销突围的破局点。通过年轻化的营销方式，在沉浸式的链接中建立顾客信任，强化珍稀品质属性，辉山奶粉圈粉无数新世代宝妈，为奶粉新势力提供了可资借鉴的发展路径。

2023年，辉山奶粉迅速抢占开年风口，打响新年品牌营销战，独家冠名新一季东方卫视《极限挑战·宝藏行》，与极限挑战团成员们一同寻找珍稀自然宝藏。此外，辉山乳业还将独家冠名2023年辽视春晚，辉山奶粉将惊喜亮相，为全国人民送上一场文娱视听盛宴。

未来辉山奶粉还将继续发挥全平台营销优势，为发力全国市场积蓄品牌动能，更好服务中国妈妈的消费需求，打造国产娟姗奶粉行业新标杆，为国产奶粉全面进入新纪元注入新鲜动力。

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