“回到家乡后,我代理了开瑞汽车的销售,至今已经做了四年时间。目前在河南开封微卡经销商中,红庙汽车城已跻身销量榜前三,发展还不错。”

四年前,张明顺的红庙汽车城正式成立,作为奇瑞商用车旗下开瑞汽车授权的河南地区二级代理商,红庙汽车城主营整车销售、配件供应、汽车维修等业务板块,这也是张明顺奔向致富道路的新起点。

白手起家 开瑞助他创业致富

张明顺是河南开封人,今年31岁,在创业前,张明顺做过许多类型的工作,称得上是白手起家。

他的第一份工作是在河南许昌维修大客车,在这家单位张明顺是出了名的热心肠,谁需要帮忙他都会伸出援手,并且他从来没有觉得自己吃亏,反而为能学到新东西而高兴,也正因此,张明顺很快便掌握了精湛的修车技术。

之后,学有所成的张明顺去到海南,在海口一家4S店当维修师傅,后来接触的事情多了,张明顺就转成了销售。在海南漂了几年后,苦于离家太远,2017年张明顺回到老家河南开封,进入奇瑞商用车旗下开瑞汽车的一家4S店工作,继续从事商用车销售工作。

正是在开瑞汽车4S店工作的这段时间,让张明顺对品牌以及产品有了更深的了解,并最终决定加入开瑞汽车大家庭,成为开瑞的二级经销商。

“我做开瑞汽车,一是因为高品质的开瑞微卡,即使不凭借走量,也可以给经销商带来高附加值;二是我和在开封的二级开瑞经销商是很好的朋友,通过他充分了解了开瑞汽车和代理政策,他也鼓励我代理这个品牌;三是我们镇里没有开瑞汽车代理商,却一直有用户在咨询,并表现出购买欲望。”对此,张明顺认为,这说明乡镇市场对开瑞汽车品牌的认可。于是,他果断抓住这一难得的商机,填补了这一市场空白。

创业之路多舛 开瑞微卡是其背后支柱

但是,创业从来不是一帆风顺,卡车市场竞争激烈,张明顺的店面开起来后,竟然连着一个月都没有客户进店,这对于满腔热血的张明顺无疑是当头一棒。

然而张明顺并没有自怨自艾,在积极寻找客源的同时,他还“另辟蹊径”,自己购买了一辆开瑞单排微卡,做起了水果生意来贴补家用,没想到却有了意外收获。

“我买了这辆开瑞微卡后,就一直做水果批发零售。这辆车的运行路线,是从河南开封空车到山东菏泽装载水果,再返回开封。路况包括国道、乡道和高速,主要为单程载货。”张明顺说,他一般是早上4点出发,7点就要返回村里集市摆摊卖水果。这条线路往返一趟需要3个小时,运营里程在200公里左右。

水果运输最大的特点是车辆承重大,再加上出勤率高、车辆启动频繁等情况,这些都对车辆的动力性、承载性和稳定性提出了更高的要求。在几年的使用过程中,张明顺对开瑞微卡的表现可谓百分百满意。

“当时买开瑞微卡,也是因为看中了其动力链的稳定性能。开瑞微卡在动力性、承载性、操控性和安全性方面表现较为出众,尤其是它搭载的东安发动机,劲大、省油、噪音小,开长途也不累。”张明顺说,开瑞微卡系列产品与同类竞品相比更省油,性能更稳定,这对要求高出勤率的水果运输行业来说非常重要。

笔者了解到,张明顺这辆开瑞微卡在整车动力链的配合下,能充分发挥车速范围广、复杂路况适应性强的优势,该车型技术成熟,性价比高,动力和配置都比较合适河南地区的物流运输工况,也助力张明顺的水果贩售事业有了不少收获。

天道酬勤 红庙汽车城走上正轨

虽然水果批发零售的生意做得顺风顺水,但张明顺并没有忘记起初的理想,他还是更希望通过销售开瑞微卡实现自己创业致富的梦想,成为真正的“车老板”。

可以说,2018年是张明顺最辛苦的一年。辛苦创立红庙汽车城后,由于经营状况不佳,还要兼职运输贩卖水果。每天上午卖完水果后,下午还要开始辛苦的跑客户,宣传店面。

“可能之前都是做售后,转为售前后自己专业术语不强,也没什么经验。刚开始挺难的,有点像无头苍蝇一样。我也是慢慢摸索,在学习别的经销商经验的同时,还印了好多宣传单页,去街上、各乡镇机关发传单,慢慢店里的生意就好起来了。”谈起初创业的艰难情景,张明顺感慨万千。

谈起自己的第一个客户,张明顺更是印象深刻。“客户来店里看了一次车后,我们跟进了一个多月,客户也没有下手。最后,我们直接拿礼物去了客户家里,那天他正好要浇地,我们就帮他把水泵下到井里,帮他把地浇完了。一来一回把他感动了,他就顺利成章的成为了我们的第一个客户。并且,现在我们也成为了朋友,有什么事都会互相帮忙,他也帮忙介绍了不少客户。”

有了第一个客户,就有第二个客户,随着更多的客户接踵而来,红庙汽车城的生意开始走上正规。2021年,红庙汽车城已销售开瑞微卡70余辆,销售额位列全省前三。在良好的市场状态下,张明顺对完成今年的销售目标信心十足。

虽然疫情对车辆销售有一定的影响,但张明顺并没有受挫,而是跑市场了解客户需求,制订了多样的营销和服务方案,把疫情的影响降到了最低。

“新车到店之后,我们会开车带个喇叭去附近乡镇集市宣传,让客户试乘试驾,开拓新客群体;老客方面,每年八月十五,我们都会带礼品去回访,车辆有问题马上帮忙解决,还会拜托他们发朋友圈宣传,以老带新的效果很不错;网络营销方面,我之前去开瑞汽车参加了短视频培训,每天会在抖音、快手、朋友圈发视频宣传,不仅拓宽品牌知名度,在拉新方面也很有效果。”张明顺介绍道。

“出勤率高、可靠性高、故障率低,是客户在买车时的重要考虑因素。在开封货运市场,只要对产品可靠性有所要求的客户,开瑞微卡都是首选。”在微卡行业磨练几年后,张明顺直言,他对开瑞微卡系列产品的未来市场前景十分看好。

打开市场不仅仅要靠销售,服务也很重要。张明顺告诉笔者:“在售后方面,开瑞汽车是24小时服务制。开瑞服务站距离店面仅有10公里,客户报修以后,服务人员都会第一时间赶来维修。如果客户车辆只是小问题,直接到店里我也可以帮他修好。”

代理开瑞微卡,在张明顺看来,这是他做出的最正确选择。“之前在外面打工,生活十分不稳定,也挣不到钱。代理了开瑞微卡后,生活水平直线上升,这两年还有了孩子,感觉生活比以前好多了。”张明顺相信,随着品牌知名度的不断提高,未来借开瑞微卡推广之势,红庙汽车城将会不断发展壮大。在开瑞的陪伴下,他的生活也会越来越好。

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