“回到家乡后，我代理了开瑞汽车的销售，至今已经做了四年时间。目前在河南开封微卡经销商中，红庙汽车城已跻身销量榜前三，发展还不错。”

四年前，张明顺的红庙汽车城正式成立，作为奇瑞商用车旗下开瑞汽车授权的河南地区二级代理商，红庙汽车城主营整车销售、配件供应、汽车维修等业务板块，这也是张明顺奔向致富道路的新起点。

白手起家 开瑞助他创业致富

张明顺是河南开封人，今年31岁，在创业前，张明顺做过许多类型的工作，称得上是白手起家。

他的第一份工作是在河南许昌维修大客车，在这家单位张明顺是出了名的热心肠，谁需要帮忙他都会伸出援手，并且他从来没有觉得自己吃亏，反而为能学到新东西而高兴，也正因此，张明顺很快便掌握了精湛的修车技术。

之后，学有所成的张明顺去到海南，在海口一家4S店当维修师傅，后来接触的事情多了，张明顺就转成了销售。在海南漂了几年后，苦于离家太远，2017年张明顺回到老家河南开封，进入奇瑞商用车旗下开瑞汽车的一家4S店工作，继续从事商用车销售工作。

正是在开瑞汽车4S店工作的这段时间，让张明顺对品牌以及产品有了更深的了解，并最终决定加入开瑞汽车大家庭，成为开瑞的二级经销商。

“我做开瑞汽车，一是因为高品质的开瑞微卡，即使不凭借走量，也可以给经销商带来高附加值；二是我和在开封的二级开瑞经销商是很好的朋友，通过他充分了解了开瑞汽车和代理政策，他也鼓励我代理这个品牌；三是我们镇里没有开瑞汽车代理商，却一直有用户在咨询，并表现出购买欲望。”对此，张明顺认为，这说明乡镇市场对开瑞汽车品牌的认可。于是，他果断抓住这一难得的商机，填补了这一市场空白。

创业之路多舛 开瑞微卡是其背后支柱

但是，创业从来不是一帆风顺，卡车市场竞争激烈，张明顺的店面开起来后，竟然连着一个月都没有客户进店，这对于满腔热血的张明顺无疑是当头一棒。

然而张明顺并没有自怨自艾，在积极寻找客源的同时，他还“另辟蹊径”，自己购买了一辆开瑞单排微卡，做起了水果生意来贴补家用，没想到却有了意外收获。

“我买了这辆开瑞微卡后，就一直做水果批发零售。这辆车的运行路线，是从河南开封空车到山东菏泽装载水果，再返回开封。路况包括国道、乡道和高速，主要为单程载货。”张明顺说，他一般是早上4点出发，7点就要返回村里集市摆摊卖水果。这条线路往返一趟需要3个小时，运营里程在200公里左右。

水果运输最大的特点是车辆承重大，再加上出勤率高、车辆启动频繁等情况，这些都对车辆的动力性、承载性和稳定性提出了更高的要求。在几年的使用过程中，张明顺对开瑞微卡的表现可谓百分百满意。

“当时买开瑞微卡，也是因为看中了其动力链的稳定性能。开瑞微卡在动力性、承载性、操控性和安全性方面表现较为出众，尤其是它搭载的东安发动机，劲大、省油、噪音小，开长途也不累。”张明顺说，开瑞微卡系列产品与同类竞品相比更省油，性能更稳定，这对要求高出勤率的水果运输行业来说非常重要。

笔者了解到，张明顺这辆开瑞微卡在整车动力链的配合下，能充分发挥车速范围广、复杂路况适应性强的优势，该车型技术成熟，性价比高，动力和配置都比较合适河南地区的物流运输工况，也助力张明顺的水果贩售事业有了不少收获。

天道酬勤 红庙汽车城走上正轨

虽然水果批发零售的生意做得顺风顺水，但张明顺并没有忘记起初的理想，他还是更希望通过销售开瑞微卡实现自己创业致富的梦想，成为真正的“车老板”。

可以说，2018年是张明顺最辛苦的一年。辛苦创立红庙汽车城后，由于经营状况不佳，还要兼职运输贩卖水果。每天上午卖完水果后，下午还要开始辛苦的跑客户，宣传店面。

“可能之前都是做售后，转为售前后自己专业术语不强，也没什么经验。刚开始挺难的，有点像无头苍蝇一样。我也是慢慢摸索，在学习别的经销商经验的同时，还印了好多宣传单页，去街上、各乡镇机关发传单，慢慢店里的生意就好起来了。”谈起初创业的艰难情景，张明顺感慨万千。

谈起自己的第一个客户，张明顺更是印象深刻。“客户来店里看了一次车后，我们跟进了一个多月，客户也没有下手。最后，我们直接拿礼物去了客户家里，那天他正好要浇地，我们就帮他把水泵下到井里，帮他把地浇完了。一来一回把他感动了，他就顺利成章的成为了我们的第一个客户。并且，现在我们也成为了朋友，有什么事都会互相帮忙，他也帮忙介绍了不少客户。”

有了第一个客户，就有第二个客户，随着更多的客户接踵而来，红庙汽车城的生意开始走上正规。2021年，红庙汽车城已销售开瑞微卡70余辆，销售额位列全省前三。在良好的市场状态下，张明顺对完成今年的销售目标信心十足。

虽然疫情对车辆销售有一定的影响，但张明顺并没有受挫，而是跑市场了解客户需求，制订了多样的营销和服务方案，把疫情的影响降到了最低。

“新车到店之后，我们会开车带个喇叭去附近乡镇集市宣传，让客户试乘试驾，开拓新客群体；老客方面，每年八月十五，我们都会带礼品去回访，车辆有问题马上帮忙解决，还会拜托他们发朋友圈宣传，以老带新的效果很不错；网络营销方面，我之前去开瑞汽车参加了短视频培训，每天会在抖音、快手、朋友圈发视频宣传，不仅拓宽品牌知名度，在拉新方面也很有效果。”张明顺介绍道。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客户在买车时的重要考虑因素。在开封货运市场，只要对产品可靠性有所要求的客户，开瑞微卡都是首选。”在微卡行业磨练几年后，张明顺直言，他对开瑞微卡系列产品的未来市场前景十分看好。

打开市场不仅仅要靠销售，服务也很重要。张明顺告诉笔者：“在售后方面，开瑞汽车是24小时服务制。开瑞服务站距离店面仅有10公里，客户报修以后，服务人员都会第一时间赶来维修。如果客户车辆只是小问题，直接到店里我也可以帮他修好。”

代理开瑞微卡，在张明顺看来，这是他做出的最正确选择。“之前在外面打工，生活十分不稳定，也挣不到钱。代理了开瑞微卡后，生活水平直线上升，这两年还有了孩子，感觉生活比以前好多了。”张明顺相信，随着品牌知名度的不断提高，未来借开瑞微卡推广之势，红庙汽车城将会不断发展壮大。在开瑞的陪伴下，他的生活也会越来越好。

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