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□丰余

这几天，天津市静海区王口镇大瓦头村做炒货生意的王迎从新疆、内蒙古等地购进的20吨的南瓜子陆续到了。厂房里的设备嗡嗡地开始对这些南瓜子原料炒制加工，炒熟后的南瓜子会发往全国各地。

王迎在炒货行业摸爬滚打20多年了，全国各地有几十个客户。这个行业有周期性。每年9、10月份新货下来，王迎就开始上货、存货，得忙到转年的4、5月份。“我去年的进货量有200多万斤，现在仓库里有几十万斤的库存。”王迎说，今年她在备货的时候感觉资金压力有点大。“一车货就差了几十万元。”

像王迎这样感到资金压力的炒货厂老板还有很多。王口镇为静海区西部的中心镇，是以炒货等轻工业为主导产业，以特色农业为支撑的农副产品生产、加工、集散地。王口镇从事炒货及坚果批发零售的厂家有500多家，50%的个体工商户有贷款需求，经营旺季资金占用量大，需要较为充足的资金支持。结合区域性客户经营发展特点及邮储贷款品种，邮储银行天津市分行多方位多渠道营销拓展业务，开发如极速贷、商贷通、E捷贷等多类型产品。仅王口支行一个网点就服务了70多家炒货个体商户。

邮储银行天津市分行静海王口支行客户经理郝志东负责的贷款客户中，80%是做炒货生意的。在跟他们的接触中，郝志东也摸清了这一类型客户的贷款“规律”——很多客户每年10月份贷款，转年的4月份还款，等到9月、10月份再续贷。“炒货的季节性非常强，一般客户9月、10月份要上货了，资金需求大。他们有的资金缺口几十万元，有的近千万元。通常，他们过完年资金一回流就会把钱还上。80%的客户只用半年，有的就用4个月。”郝志东说。

为了更好地服务企业，邮储银行天津市分行在静海王口镇逐步建立了信用村。一个信用村里有5个信用户，他们最高可以申请20万元的信用贷款。“我们挑选出环境好、产业发展突出的行政村，把它评定为信用村。然后通过村支两委了解整个村有没有优质客户。”邮储银行天津分行王口支行客户经理闫海然表示。

据了解，目前邮储银行天津市分行在静海区已经建立了16个信用村，174户信用户。在贷款资金帮助下，将近120个信用户成为邮储银行的贷款客户，帮助他们解决了资金难题。