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专注，是品牌的制胜之道。当下中国市场环境正在发生深刻变革，快消品行业进入转型期，在面对广泛而零散的消费客群时，企业产品的品牌力往往来自于消费者的口碑传播，而这需要长期的沉淀。十二年磨一剑，从创立初期亏损2亿到年入30多亿，全棉时代始终坚持“只做棉产品”，坚持做“爸妈”放心的产品，如今已在全国拥有280多家门店，成为了母婴领域领军品牌。

那么，从亏损2亿到年入30亿，全棉时代到底做了什么呢?回顾其品牌发展之路，我们可以发现，在消费升级的时代里，全棉时代始终以消费者的健康需求为品牌出发点，将用户体验放在重要位置。

就拿全棉时代的明星产品棉柔巾来说，当下越来越多的年轻人发现“棉”质产品更健康、更安全，而棉柔巾比起毛巾更卫生、比起普通纸巾更有韧性，其柔软度、亲肤度也更加适合在脸上使用，因而俘获众多年轻消费者的喜爱。

此外，全棉时代以“只做棉的产品”为产品定位，将目标消费群体定位在了“爸妈”身上，因为这类人群是对质量要求更高，对价格的敏感度却不强，价格相对高一点的棉质产品在他们能接受的范围内。而且一旦年轻消费群体也成为“爸妈”，有着更强烈健康意识、环保意识的他们，势必会进一步稳固全棉时代的市场地位。这从根本上就能形成差异化，自然就有了核心竞争力。

发展至今，全棉时代已由母婴产品逐步发展到清洁护理、孕育护理、女性护理、服装服饰、家居生活等品类，全方位覆盖生活的方方面面，向着全品类延展，并通过话题营销、互动营销、IP联名等多样化内容、传播方式与新一代消费群体沟通，实现品牌价值的高效认同。