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苏宁收购红孩子流程：

(资料图)

2012年9月25日上午9点13分，a股开盘前，苏宁发出紧急停牌通知。随后，苏宁在南京宣布，将斥资6600万美元(约合人民币4.2亿元)收购面向母婴的垂直电子商务网站红孩子，的品牌、资产和业务。红孩子将保留其现有品牌并独立运营，而苏宁易购母婴类将由红孩子作为渠道运营。这是苏宁在电子商务领域进行的首次收购。

(1)苏宁易购简介

苏宁易购，是苏宁旗下的新一代B2C综合网上购物平台。与实体店面的线性增长模式不同，苏宁易购可以快速形成全国销售规模并呈现几何增长。同时，依托现有的国家实体物流和线下，服务网络，苏宁易购可以共享现有资源，迅速建立自己的盈利模式。

(2)红孩子简介

2004年，红孩子公司首先在中国，开始以直邮目录的形式销售母婴产品，然后推出B2C网站，这是中国最早的专注于母婴产品的电子商务企业。2011年，它推出了网上购物品牌“宾布”，主要专注于化妆品和食品。主要产品涵盖妇幼用品、美容化妆、健康食品、保健等类别。在过去的两年里，由于京东、当当等电子商务公司向整个平台扩张的影响，仍以母婴为主的红孩子，从繁荣走向衰落。2013年4月1日，红孩子切换到苏宁易购系统，成为苏宁易购的母婴频道。

有人认为，苏定这次做了一笔不错的买卖。红孩子，是成立于2004年的中国最大的妇幼网站。红孩子， 徐沛欣， CEO透露，红孩子2010年的销售额为15亿元，而2009年的销售额为20亿元。2011年，处于亏损状态，但仍然是母婴行业在B2C中排名第一的位置，

红孩子，建国八年来，对外公布了四轮融资，融资总额超过1亿美元。其中的主要投资者是北极莱特、恩颐资本(NEA)和凯鹏华盈。与6600万美元的退出价格相比，这些投资者可谓是血本无归。

独立电子商务分析师李成东，表示，之前的电子商务估值是基于明年的销售额*2。如果用这种方法，红孩子的估价应该在2亿美元左右，所以6600万美元的价格并不高。

“此外，您还可以使用用户来计算估价。根据400万活跃用户，单个用户的成本是100元，而估价是4亿元(约6000万美元)。”李成东认为，除了用户，红孩子有一定的声誉和良好的专业操作能力，所以苏宁做了一笔合适的交易。

但是也有不少声音认为，苏宁不应该收购红孩子，这根本是个赔本买卖。

这种并购的成功案例很少。在苏宁的竞争对手国美收购了Kuba之后，Kuba最初的创始团队都离开了，那里曾经动荡不安。

一些业内人士指出，苏宁收购红孩子不是一个好案例，因为这家企业的价值正在下降，而收购是一个拖累。

根据胡雯的说法。红孩子， 杨涛，执行总经理于2011年1月辞职，这标志着四个金刚和另外三个金刚的离开，只留下徐沛欣。互联网公司的核心资产是团队，而苏宁收购了一个分散的团队。

人们对此次合并不乐观的另一个原因是，红孩子一直在亏损，其销售额仍在下降。2009年红孩子销售额三年零增长。据报道，红孩子还有1亿元的贷款。

网易科技也认为“错估”:如果红孩子去年净亏损超过1亿元，而今年上半年亏损增加，用0.42倍支付显然不划算，销率——指的是几个数据，而目前老销率当当B2C接近0.5倍；毛利率超过21%，Q2接近盈利。唯品会市销率，是今年唯一一家成功上市的电子商务公司，只有0.55倍；另一个令人担忧的电子商务网站，销率， 麦考林市，只有0.16倍。

有些人甚至认为，与其用4亿元买下红孩子，苏宁还不如用这笔钱打造自己的母婴频道。