2022年是进博会5周年，恒天然作为进博会的参与者、体验者和见证者，用亲身经历书写了“进博故事”，让让我们跟随恒天然大中华区CEO周德汉，一同回顾恒天然连续参加四届进博会的精彩时刻。

恒天然大中华区CEO

恒天然大中华区首席执行官

家芝锋味、云顶暖姜红薯牛乳茶、银梨普洱奶盖茶、好运红豆花式牛乳……2021年11月，在素有“舌尖上的进博会”之称的第四届进博会食品及农产品展区，我当了回大厨，与团队一起在展台现场直播推广恒天然多款新品美食，这段经历现在回想起来仍然记忆犹新。

2022年是我与进博会结缘的第五个年头。作为一家新西兰乳制品企业的代表，我已经连续参加了四届进博会。进博会合作共赢的理念，与恒天然致力于“恒久共赢”的企业精神不谋而合。

透过进博会这扇中国高水平对外开放之窗，我有机会近距离接触到许多中国客户和潜在合作伙伴。过去四年，通过进博会的平台，恒天然与客户的签约数额逐年递增。我们不仅进一步拉近了与许多老朋友的距离，也在此认识了很多行业新朋友，极大助力了恒天然大中华区业务的发展。

当前，市场处处充满竞争，变与不变相伴相生。“变”是要求产品设计不断推陈出新、销售手段不断灵活变化；而“不变”，是对产品质量的追求和对品牌信誉的维护。我从历届进博会中看到，短短几年，从展会上简单的产品展示，到现在现场签约、现场产品制作品尝、直播引流、快闪店宣传、现场表演等，推广手段逐步发展、不断翻新，变化丛生。

通过参加进博会，我深刻感受到中国市场的澎湃活力和无限机遇。全球各地的企业、琳琅满目的商品和服务借助进博会这一畅通全球经贸往来的平台不断涌入中国市场。现在的中国，有着超14亿的人口，中等收入群体超4亿，这是全球具有潜力的大市场。随着人民生活水平的逐步提高和对健康的日益关注，对于富含营养的乳制品的需求，一定会持续大幅增加，其中的商机无限。

凭借连续多年的参展经验，恒天然已有意识地将在中国推出的新产品放到进博会平台发布。随着进博会的影响力越来越大，我们与行业客户在进博会上良性互动、合作和碰撞，为双方的业务增长带来了正向帮助。

于我而言，进博会是公司践行对中国长期承诺及对中国市场信心的一个见证。我们希望能借助这一盛会，把来自新西兰的乳品菁华带给中国消费者，深耕中国这一拥有无限潜力的市场。

恒天然大中华区CEO周德汉连续4年作为恒天然代表参加进博会，此次书写的进博故事体现了恒天然致力于“恒久共赢”的企业精神，未来恒天然会始终保持“以人为本”的初心，把来自新西兰的乳品菁华带给各地消费者，以“不变”应对市场的“万变”。

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