为什么国内企业大多喜欢外贸,不喜欢内销?近日,有一位网友做出了解释,他指出,我们小厂年销售5000来万,3000W的外贸,2000万的内销,但是内销的工作量不知道是外销的几倍。并且直言:内销水太深了,而相对比,外贸该结算就结算,不会为了钱而发愁。

全文如下:


(资料图片)

我们小厂年销售5000来万,3000W的外贸,2000万的内销,但是内销的工作量不知道是外销的几倍,外销一年老板来次国内巡视,对我们这种合作20年的,有的时候来我们厂喝杯咖啡就马不停蹄的赶往下一个经销商,说实话有时候送礼都不给我们机会。

至于国内的客户,参差不齐,说几个这么多年印象深刻的几个客户。第一个是一家上市公司,经过网络的询价到隆重的拜访,我们也按高规格接待,风风火火接触了2个月,期间对产品的要求不断的协商跟确认后给我们下订单,前面半年订单协商以现结方式,每个月订单不大,10万不到,半年后按2个月结算的订单给我们下了28万的订单,结果那单货款我们整整要了3年,一个月多则打1万,少则打几千,因为他们因行情进行改革,采用出货结算方式对采购的方式进行。后面也断断续续接到他们家订单,一概婉拒谢绝,惹不起。

第二个客户是洛阳某国企的,半年考察,我们厂接待费用都可能超过10万,一来来一车面包车的人,半年后就下了一个35200的订单,这个金额我印象太深,发货后给我们打了30000的货款,后面余额 5000,一直不打,他们采购暗示能不能5200作为好处费给他们了,我们一直没答应,这么个单我们利润都可能没有超过5000,打了我们款还要提现转给他们,还不如不要,后面大跌眼镜的是采购暗示打5200余款,3000到1000,最后到200的好处费都跟我们提了,我那时候真的是无语至极,跟考察之时的反差我都惊呼脸皮真厚。

最后说一个是我们至今损失最大的客户,做了2年按照账面欠款350多万,期间虚假报废的按照我们评估也有七八十万这样的金额。大致说下情况,这个老板背景肯定是有而且不小,在日资企业有关系,每年承接好几个目标的订单,他自己不生产,找很多企业代加工,我们这个地区就有20多家企业给他们加工,他们给我们加工的产品是有难度的,我们差不多开发了1年多,才能比较高合格率的进行生产,同样的生产效率,利润是别家的2倍甚至是3倍,这样的场景过了半年,我们陆陆续续发现客人给我们报废产品数量不断的增加,这个其实是不正常的,规律应该是报废产品不断的减少,期间老板出去找那个老板面谈3次,3次没见到人,最后一次给了几只报废的产品带回来让我们进行检测,这下拿到产品发现问题此产品100%不是我们公司生产,然而对方不承认只说此产品就只有我们一家进行生产,绝无第二家,为此我们因没有证据决定忍耐,第二个月,我们把产品的LOGO方向进行了对换,发货之后年底对账,对方又报了一个大额报废的数量,我们老板带3个员工驱车赶赴他们公司,要求对报废产品进行确认,他们又从仓库拉出一堆报废品,说是中秋之后到过年这几个月报废的数量,老板一看商标就说明情况,对方被我们这情况一问就傻了,对面G老板也是狠人,真的马上翻脸,说我们欺诈他们,停订单停货款。后续么就是货款拿不回来,那G老板也是果决,当时其实并不是我们一家有这样的疑问跟上门反应,他那年年后就因管理不善资不抵债进行破产清算,我们这地区企业20来家差不多总共欠款是超过3000W的,内销水太深了。

对此,网友们表示:

怎么讲,国内人际网太复杂,变相收拾你有一万种方式

以前10年在广东做外贸的,如果有两个稳定的漂亮国客户,真的不要太舒服哦

国内国外,恶劣的都有。相比之下,国内多一点。

拖欠货款这一点就让工厂难受了,内消这吊样

前几天一个朋友说她老公开的厂,之前一直做外贸,没挣大钱但也凑合过,最近深圳某汽车巨头销量越来越高他们也接了很多单,确实赚了钱,规模都扩大几倍了。但依然很喜欢法国客户说要维护好,因为人家说什么时间给钱就给钱,国内这家很喜欢拖着(当然不一定是一手合作,也可能是中间商拖货款)。

我们厂宁肯停产也不做内单,老板说做内单不挣钱还要搭钱

主要是没技术含量,先款后货的也见的多了,因为独一家别的提供不了

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