Keep自2月21日起,将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”,全部门店的团操课程均为每节49元。此前乐刻、Justin&Julie Fitness等也与传统健身房成为“队友”,新型健身房和传统健身房牵手合作趋势越来越明显,健身房市场将迎来新变局。

降低运动门槛

据了解,Keep此次升级的场馆共19家,其中Keepland自营门店9家、合作门店10家,合作门店涵盖了奥美氧舱、MuscleDog、源力悦体、戎马健身等传统健身房品牌。

针对此次布局的原因,Keep方面对中国商报记者表示,线下健身场景一直是Keep的重要战略,其希望通过一种创新的模式,真正做到降低运动门槛,实现运动普惠,重塑线下团操课的新格局。“由于很多实际因素,我们观察到传统健身房的团操课教室作为一个成本中心,没有得到很好地运营,也难以保证课程的供应和质量。所以我们联合传统健身房的团操课教室,打造‘Keep优选健身馆’。传统健身馆降低了教练的投入,Keep节省了门店的投入,双方优势结合,最终节省的成本支出都可以让利给用户,实现‘三赢’。”

健身行业运营专家、健身自媒体BonGym练吧创始人贾斯汀对中国商报记者表示,Keep此次布局相当明智。第一,Keep需要一些新概念注入品牌,和线下场馆合作是一个很好的概念,会增加品牌的想象空间;第二,在线上登陆KeepApp的健身用户,也可以到线下Keep优选健身馆锻炼,这种模式延长了用户的生命周期;第三,Keep可以借此盘活教练资产,让优质教练有更多职业选择。第四,做线下场馆比较复杂,要面对复杂的管理和运营,而传统的健身房缺流量,Keep则拥有巨大的流量。这种情况下,两者一拍即合。

中国商报采访了部分与Keep合作的传统健身房,相关负责人表示,与Keep合作确实可以吸引更多流量,且可以减少购买课程版权、自主研发课程的成本。

越来越多的“牵手”

据了解,除了Keep,Justin&JulieFitness、乐刻等也在以多种形式与传统健身房合作。如Justin&JulieFitness除了自营门店模式还有团课代运营模式。

“根据后台的大数据,确定用户离哪里比较,但是我们可能在那边没有合适的场地,就找到一些比较适合上团课的地方,别人出场地,我们进行装修改造和维系。” Justin&Julie Fitness创始人郑瑞杰表示。

乐刻则致力于改造传统健身房。据了解,乐刻的一大业务为“存量赋能”,即将乐刻沉淀出来的标准化能力赋能给传统的大型商业健身房,帮他们降低成本、提高效率。

乐刻方面对中国商报记者介绍,以对连锁健身品牌银吉姆的改造为例,乐刻首先接手的是其位于某火车站的一家面积约1200方米的店铺,该店所在商场相对冷清,楼上的两栋写字楼入住率不超过30%,经乐刻改造后,三四个月内实现了权责发生制的盈利衡。

“在这个过程中我们要派工作人员长期驻扎在目标店铺,去观察、磨合、督导,包括培训教练、教练数量安排、课程安排、课程的时间安排以及保洁等服务安排。”乐刻方面表示。

新型健身房与传统健身房之间的关系正在发生变化。乐刻方面对中国商报记者坦言,很长一段时间里,按次付费的新型健身房被传统健身房视为“搅局者”。但传统健身房在经营过程中不得不面临一个现实问题,那就是流量越来越“贵”了,第三方台获客成本在不断增加,健身房用户的留存率也在下滑。在现实问题面前,很多传统健身房开始变得理,对新型健身房的态度更加开放、信任、包容。

行业格局悄然生变

新型健身房和传统健身房逐渐“握手”,对行业格局将产生怎样的影响?贾斯汀认为,流量贵且难以获取已成为传统健身房的共识,这种合作对行业是有着积极的促进作用。

“首先,双方合作有利于行业服务质量的提升。新型健身房可以把优质的教练、内容、服务以更高效更广泛的形式输送到更多传统健身房。其次,一些新型健身房作为团课内容提供商,他们之间也会产生更多竞争,倒逼其在健身内容上不断研发、创新。最后,这种融合将促使行业洗牌,小型健身工作室的生存空间可能会被挤压,行业加速优胜劣汰。”贾斯汀说。

据了解,小型健身工作室通常是由个人自主创业创办,主要开设在社区、公寓,面积仅为100-200方米,相比大型连锁商业健身房而言,其年卡的价格更低。

“以Keep为例,其团课价格为49元,价比很高,且按次付费,不用担心‘跑路’问题,这导致小型健身工作室的价格优势不再明显,他们的处境不容乐观。”贾斯汀表示。

有小型健身工作室的负责人对中国商报记者表示,短期内可能很多小型健身房感受不到压力,“但越来越多优秀的教练跳槽到头部健身台,我们工作室的客流量随之流失,获客成本以及用户维护成本都将升高。”

未来新型健身房和传统健身房还将有哪些新的合作模式?又将给整个行业带来哪些变化?中国商报记者将持续关注。

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