10月25日晚间,汤臣倍健(300146.SZ)正式发布2024年三季度报告,今年前三季度汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。受到市场竞争和经营调整的双重压力,汤臣倍健虽遭遇业绩承压,但通过一系列创新举措,力求在变化中寻求新的增长动力。

中康CMH的数据显示,今年1-8月,全国零售药店VDS(膳食营养补充剂)销售额同比下滑20%。线上渠道也面临着跨境品牌和白牌产品的激烈竞争,给汤臣倍健的渠道销售带来不小的压力。此外,第三季度两大核心单品蛋白粉和健力多迭代升级,新旧产品交替需时也给业绩带来一定影响。但在这样的市场环境下,据第三方的统计数据*汤臣倍健依然保持了电商市场份额在VDS企业中的领先地位,这得益于公司品牌、产品和渠道的全面布局与持续优化。

报告期内,汤臣倍健主动变革,围绕提升经营质量的核心目标,在品牌、产品和渠道三个方面同时发力。在品牌端,公司更加聚焦核心品牌,通过调整品牌运营策略和资源投放,提升品牌影响力和市场竞争力。

产品端方面,汤臣倍健持续推动产品升级和创新,从原料、含量、配方、工艺到功能,全方位落实科学营养理念。今年下半年,公司重点聚焦两大核心单品——蛋白粉和健力多的迭代升级,通过加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升这些优势品类的市场份额。同时,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,如抗衰老、微生态、心血管健康和认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果,以满足消费者日益多样化的健康需求,贯彻科学营养理念。

在渠道端,汤臣倍健重新梳理了全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。为了巩固线下渠道的竞争优势,公司通过精细化运营和加强深度分销等方式,赋能渠道业务增长。此外,汤臣倍健还积极创新动销模式,为渠道减负增效。在10月召开的全国经销商会议上,公司启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广,这一举措进一步激发了经销商团队的积极性。面对线上渠道的白牌产品冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品和强品牌为应对策略。公司主动调整线上营销策略,优化投放模式,以提升电商渠道的盈利能力。

在行业竞争加剧和消费环境持续变化的背景下,汤臣倍健展现出了强大的应变能力和创新精神。公司通过产品升级、渠道优化等系列举措,不断提升自身的核心竞争力。展望未来,随着调整措施的逐步推进,汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额的持续增长。

*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data

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