聚焦春夏新风尚，「抖in新风潮·春夏上新月」助推商家完成生意新增长_产业

在前段时间结束的各大时装周上,Calvin Luo、DAWEI、UMA WANG等中国服装品牌的身影积极涌现,引起了一轮新的时尚风潮。

借势3月上新之际,抖音电商服饰行业推出为期二十余天的「抖in新风潮·春夏上新月」,联合百大品牌及新锐设计师品牌进行新品首发,脉冲式上新掀起新风潮。

春夏上新月期间,服饰行业GMV破百万品牌商家3000余个,订单量破万商品超4000个,支付订单量同比提升超70%。从新品打爆到品牌拉新,抖音电商服饰行业成为业内的爆品创造营和增量场。

01 多重玩法叠加抖音电商服饰行业掀起春夏趋势新风潮

抖音电商服饰行业通过长时间的、有节奏的脉冲式上新,携手众多明星达人,叠加多重玩法为商家拓展营销通路,共同打造春夏趋势潮流盛典。

在站内,抖音电商服饰行业联动云思木想、LESS、edition、探路者、安德玛、彪马等百大品牌同步上新,为消费者提供丰富的春夏新品。与此同时,平台联合Louis Shengtao Chen、JUNYANG、SNDstyle、LABELHOOD等多家设计师品牌及买手店进行线上直播,解锁2023新衣灵感。

此外,多位明星携手品牌商家携重磅福利空降品牌好物直播间,引爆春夏焕新氛围,尹昉现身HAZZYS皇家俱乐部系列首发直播间,周笔畅亮相都市丽人直播间带来新歌首发等,不断助推活动热度出圈,进一步激发消费者在多元场景下进行消费决策。

其中,3月30日,抖in新风潮 X NYLON尼龙新新时尚节打造的超现实创意秀场在抖音电商官方直播间进行直播,潮流主理人李晨与明星带货官李金铭帮助品牌商家提升重点趋势单品曝光,实现销量集中爆发。

在趋势端,抖音电商服饰行业联合权威机构WGSN发布了《「抖音电商女装 | WGSN」2023春夏三大单品趋势指南:连衣裙/衬衫/裤装》,通过时尚信息与平台数据结合的深度分析,从权威专业视角分享春夏流行趋势,为消费者选购趋势新品提供参考。

02 全域联动助推品牌商家声量销量双爆发

在春夏上新月期间,抖音电商服饰行业依托全域兴趣电商模式,在内容场和中心场协同发力,通过多元场景拓展挖掘出春季趋势生意的增长空间,全面打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路,成功助推多个品牌实现了声量销量双爆发。

在内容场,针对应季性趋势热点,抖音电商服饰行业打造了#夏天的100条连衣裙、#春夏时装周在逃模特等系列热点话题,邀约服饰领域的明星达人和商家拍摄短视频进行种草带货。借助“平台IP+明星达人”的双重效应,相关话题热度迅速引爆,成功出圈。

在中心场,抖音电商服饰行业也通过一系列动作,引爆趋势消费。在用户端,针对服饰行业新客,全域场景发放新人券立减券,辐射大盘拉新,促进新客转化,并通过秒杀频道货补等,为消费者提供超值价格。在商家端,通过店铺上新激励、看后搜上新激励赛,为商家提供扶持。在氛围打造上,上线春上新商品包框等素材。

此外,活动期间抖音电商服饰行业推出多重扶持措施,如首发新品率梯度扶持、优质评价激励、新品生命周期扶持等政策机制,助力品牌撬动精准人群实现转化。

数据显示,活动期间抖客渠道订单量环比增长129%,抖音商城服饰搜索日均订单量环比2月日均增长44%,商城新客环比增长近30%,秒杀频道订单量环比增长197.9%,成功实现春夏新品销量的大爆发。

03 借势活动热度服饰商家实现新品即爆品

在本次“抖in新风潮·春夏上新月”活动中,得益于平台场景、政策的扶持,不少商家也在活动期间收获颇丰。数据显示,在3月9日-4月2日活动期间出现了超过8000件新品打爆。

聚焦“户外垂钓”这一差异化场景,佳钓尼以百万钓鱼赛事,成功抢占营销空位。佳钓尼创建活动话题#燕语湖百万垂钓大赛#,吸引垂钓头部达人及百位腰部垂钓达人参加活动,相关话题总播放量9220万。活动期间,佳钓尼累计达成订单15.22万单,累计达成支付GMV 891.6万,其中新品订单量达1.44万单,新品支付GMV96.2万。短视频全网9000万+播放量,赛事卖货超过200万,官方账号涨粉超过5万。

王鹤棣的D.Desirable品牌也在此次活动中取得不错的成绩。D.Desirable将「春季幻彩」新品在全网抖音商城独家发售,活动期间所有库存100%售罄,账号涨粉15万。3月26日爆发直播当天,邀请陈采尼和夏嘉欢进入直播间,在线人数突破10万+,并王鹤棣抖音直播登上微博热搜、小红书热搜、抖音娱乐榜等各平台热搜。

Teenie Weenie充分借势活动热度,进一步耦合上新时点,通过积分兑换、满额返券等加码店铺会员权益,同时配以店铺装修、直播间贴纸提醒和消息触达等全域触达。城市露营系列新品发售当日销售额突破1700万,连帽宽松户外防水夹克成为TOP1爆款,单日销售额近300万。

针对当季服装销售需求 ,达人柴碧云进行“春上新”货盘调整更新,并提前与商家沟通协调新品首发款,提高爆品率及点击转化率,ZRTU春夏新款背心长裙活动期间订单量达1.2万单,单品GMV近百万,成功成为爆款新品。在3月19日春上新专场,销售破12.4万单,活动期间,订单超64万单,成功实现销量爆发。

与此同时,李晨nic、衣哥、麦小登、丫头baby、邱莹莹等达人也成功借势活动热度,将货品、内容、玩法有机结合,取得了亮眼的销售成果:

李晨nic活动期间累计达成订单37.9万单,其中新品订单量达15.2万单。阿迪达斯男女空手道T恤单场衣哥独家首发,单场支付订单量5.6万单,新品GMV 511.2万。麦小登达成2款新品万单爆品。云思木想也在丫头baby3月26日专场首发新品突破2.9万单,达播总计订单量近9万单。巴图&博谷的蕉下专场总计订单量超10万单。