引言

新消费品牌纷纷奔入下半场,产业建设的重要性不言而喻。特别是在行业经历周期波动时,产业链的锚定作用显得尤为关键。

对于年轻品牌而言,怎样建设一条可靠的、富有韧性的产业链,怎样让产业投入的节奏与品牌成长的节奏保持同频,怎样在产业深耕中挖掘出长久的竞争力,是必须要思考的问题。


(资料图片仅供参考)

在FBIF2023渠道与供应链创新分论坛,认养一头牛集团副总裁、联合创始人孙仕军结合认养一头牛创立九年来,围绕养牛核心打造优质全产业链的经验,为我们带来主题分享:新消费品牌高质量成长,认养一头牛的养牛驱动力。

* 下文根据现场分享整理,内容有删节

一、围绕养牛,打造优质产业版图

作为一个新消费品牌,认养一头牛过去几年的发展,离不开整个供应链的支撑。因为养牛是我们产业链条的起点和核心,所以我们也可以将这种支撑概括为“养牛驱动力”。

认养一头牛是先养牛再做品牌的,从2012年开始,我们的创始人花了两年时间考察牧场,了解产业,2014年,在河北衡水建立了第一个现代化牧场。

“只为用户养好牛”,是我们一贯的使命。到今年,认养一头牛走过了9年,围绕养牛建设了优质的产业版图。目前,已经在全国已经建成了7座现代化牧场,新的大型牧场也在建设当中,奶牛存栏超过了6万头,能够保证优质奶源的供应。截止到2022年6月,自有奶源供给已达88.17%,这在行业内处于较高水平。

认养一头牛分享现场

在做好奶源的同时,认养一头牛也进行了工厂的建设。2020年,位于山东的智造工厂正式投产,并且通过了通过SQF,BRCGS,IFS, FSSC22000四大质量安全体系认证,达到一流水准。今年8月份,我们位于河北的工厂也将落成投产,整个产业链的韧性不断加强。

二、养好牛的探索与成果

产业建设既要有量,更要有质。在产业规模持续扩大的同时,认养一头牛一直坚持“奶牛养得好,牛奶才会好”的理念。

在每一座牧场中,我们都应用了“五好奶牛”标准:出身好,就是优选优良奶牛品种进行培育,好的牛种可以在很大程度上决定牧场的生产质量;吃得好、住得好,顾名思义,就是对奶牛进行科学、精细的饲养;最后是心情好、工作好,让奶牛在牧场快乐舒适地生活,才能产出优质的牛奶。

针对“五好奶牛”,认养一头牛做了许多工作。我们在业内较早引进应用了“奶牛舒适度”概念,并且作为《农场动物福利标准》的起草单位之一,旗下牧场也通过了农场动物福利认证。奶牛的伙食是牧场的关键,在全国数百家机构的竞争中,认养一头牛两次获得“中国青贮饲料质量评鉴大赛金奖”,可以证明我们在让奶牛吃好上下的功夫。正是因为做好养牛的方方面面,我们的牧场才会被农业农村部遴选为奶牛标准化示范牧场。

对于年轻品牌来说,技术力积累是绕不过的一关,也是一个久久为功的过程。持续的技术攻关,一定能够帮助企业挖深护城河,更好地发展。比如在上游产业中,种业被誉为“牧业芯片”,认养一头牛就很重视奶牛育种方面投入,通过几年时间,构建起了构建牛种繁育技术体系。育种体系的提升,也让奶牛品种质量有了很大提升。

此外,我们还用了各种方法,去让一个年轻的新消费企业提升技术力。引智,把国内一流专家请进来合作,提高养殖水平;联合,与IFF、嘉吉这些国际知名企业成立联合创新实验室,整合巨头技术,加强科研实力;校企合作,与东北农大、中国农大、河北农大等院校合作,优化玉米种植、奶牛品种培育、乳制品加工生产等产业链上的环节,同时通过这些合作,源源不断地向企业输送优秀人才。

认养一头牛分享现场

去年,认养一头牛被评为国家高新技术企业,不久前,又获得了乳制品行业年度技术进步二等奖,对于新消费品牌来说,这些沉甸甸的荣誉,都是对我们技术探索的肯定。

此外,搭建产业链的同时,认养一头牛一直强化数智化的水平,“打造用户信赖的数智化养牛第一品牌”,这里分享一些细节。

对六万头奶牛来说,收割玉米青贮饲料是个大工程,每年9月都是牧场非常繁忙的季节,我们和钉钉一起合作开发了青贮系统,青贮效率显著提高。牧场也大量应用数智化软硬件,每头奶牛全生命周期管理得以实现,牛群高效管理,平均一个人可以养50头奶牛。

三、从养好牛出发:优质产品的打造链路

养好牛,不仅是认养一头牛的特色,也是我们的护城河。乳制品行业发展相对比较成熟,我们作为后来者,体量在整个行业内还非常小,必须要持续投入产业,保障奶源稳定供给。在业内权威的统计中,认养一头牛的平均单产位列全排名第二,挤奶效率达到亚洲第一,越来越多对于养牛的成果的肯定,让我们走得更有底气。

努力养好牛为了什么呢?就是我在最开始提到的使命:只为用户养好牛。从养好牛出发,我们形成了优质产品的打造链路。

比如我们推出的A2-β酪蛋白纯牛奶,就建立在优质A2型奶源的基础上。我们先对奶牛进行了基因筛选,选出A2型奶牛,分群饲养。过去三年时间,A2型产品增长非常快,消费者也非常欢迎。

A2-β酪蛋白纯牛奶

图片来源:认养一头牛

比如这款A2有机纯牛奶。我们的A2有机专属牧场明珠牧场,位于黄金奶源带上的黑龙江安达,从建成到进牛,牧场经过三年土壤净化,最终通过中欧有机双认证。用三年的长周期养好牛,开发出这款产品,它的市场表现和口碑也非常好。

A2有机纯牛奶

图片来源:认养一头牛

再比如娟姗牛。这一牛种体型小、单产低,但是所产牛奶的乳脂含量高,饮用体验好。我们2019年引入3600头娟姗牛种后,准备了专属恒温牧场精心饲养,目前娟姗牛存栏量和单产水平均达国内顶尖水平,在这个基础上才打造了常温娟珊牛奶喝冷藏娟姗牛奶。

认养一头牛的娟姗牛

图片来源:认养一头牛

一方面,认养一头牛基于养牛进行产品开发,用产品回应消费者的需求,另一方面,也根据消费者的声音,调动整个产业链,打造更符合用户的产品。比如A2型纯牛奶上市前期,我们就邀请用户共创,产品上市后,也根据用户反馈迭代创新。

养牛特色不仅支撑了产品,也渗透到用户服务中。很多人没有真正见过奶牛,所以认养一头牛邀请消费者、客户、KOL到牧场进行溯源,还在各大牧场搭建了24小时实时直播,让更多用户随时监督,对品牌建立起信任感。今年上半年,我们还和杭州野生动物世界合作了城市牧场计划,几天时间里,有将近10万人次参观了这座“快闪牧场”。

“快闪牧场”

图片来源:认养一头牛

养好牛、产好奶是认养一头牛的专业主义和长期主义,围绕养牛核心持之以恒地投入,才让一个作为后进来者的年轻品牌活下来、活得好、走得远。对外,养好牛构建了好产品的基础,构建起自身的产业壁垒,对内,养牛也贯穿了整个企业文化和企业精神。

坚持养牛,坚持养好牛,坚持让用户看到养好牛,是我们这个品牌的初心,也是我们未来会持之以恒做下去的事情。

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