随着消费升级和消费者观念的转变，新消费时代悄然来临。这大大缩短了品牌与消费者之间的距离，但品牌总量本身就比较庞大，获取流量自然“杯水车薪”。因此，选择品牌代言人就很有必要了，代言人身上的流量能增加品牌曝光度，甚至能提升品牌形象。但需要注意的是，明星屡屡“翻车”也成为品牌选择代言人敲响警钟。因此，知名度高、正能量、口碑好的明星，正在成为品牌选择代言人的重要标准。而持续深耕汽水领域的大窑饮品，继2022年后，与实力派演员吴京再度携手，就聚焦正能量时代，迈向新征程。

双向奔赴，源于属性的高度契合

品牌选择代言人不是一蹴而就的，而是一项系统化、精细化的工程，不仅需要考虑品牌的个性、形象和定位，还要控制选择代言人风险，以达到预期的效果。而在回报方面，品牌还需要考虑自己独特的“品牌个性”如何打动明星。毕竟，对于很多明星来说，与品牌的契合往往比简单的“商业合作”更重要。所以，“双向奔赴”，才是品牌选择代言人的完美答案。

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从饮品行业本身而言，其具备亲民、活力、畅享等属性。大窑饮品更甚，在保证口感的前提下，以520ml容量带给消费者更加难忘的产品体验，随着“对瓶吹”“踩箱喝”等饮用方式的流行，“大气”“劲爽”成为其核心印象。而谈起吴京，很多人首先想到的就是荧幕硬汉、实力派演员、正能量演员。国民认可的演员、国民喜爱的汽水，再加上二者自带的“拼搏向上”“大气磅礴”的属性，调性高度契合，基于过去一年的良好合作，再度携手同行，也是众望所归。

构建矩阵，让营销价值最大化

确立好代言人，只是品牌营销提质增效的一小步。据时趣洞察引擎数据显示，2022年8月，明星营销相比去年仍呈下降态势，明星营销事件同比2021年8月下滑超27%。在更具不确定性的大环境下，如何深度挖掘品牌代言人的营销价值，是对品牌自身营销创新力的深度考验。

携手华与华进行营销升级的大窑饮品，就为行业树立起了营销典范。2021年，大窑饮品宣布和华与华强强联合，在企业战略、品牌战略、产品战略等方面开展深度合作，“大汽水，喝大窑”的新品牌口号和新的VI出圈，让业内外人士眼前一亮。2022年，确立吴京为代言人之后，将其“正能量属性”迅速嫁接到大窑品牌上，借助其自身的号召力以及高曝光率的宣传优势，登陆央视、地铁、电影院等强势媒体，同时借势中国年青马大赛、世界杯等各大活动做推广宣传。在助力品牌曝光度提升的同时，也营造出实力强劲的品牌价值感官，深受消费者认可。

在销售渠道方面，大窑借助品牌、产品、代言人等背书，除了扩展线下餐饮、便利店、商场等场景外，大窑饮品还积极推进线上销售，在京东、淘宝、抖音、小红书等平台进行了立体、全方位的布局，并在市场端精心梳理经销商，从中选择实力强、意愿强的进行样板市场打造，由此才能活跃在31个省市自治区，成效斐然。

携手共进，年度合作大猜想

当前，流量思维主导的品牌代言，正逐渐转向品牌与代言人达成价值共识阶段。所以，品牌在做好形象建设、产品与服务的同时，稳扎稳打传播品牌故事极为重要。而大窑饮品和吴京再度携手的，也正是基于2022年的出色表现，着手于营销价值的再提升。

面向2023年的新局面，也不妨对大窑饮品有三点猜想：其一，品牌形象再更新，借助品牌代言人的高效传播，可以预见，大窑饮品将重点聚焦精细化营销;其二，品牌营销再扩圈，2022年是以强势媒体为覆盖点，2023活动借势营销占比可能会加重;其三，渠道信心再赋能，在品牌实力和代言人稳固的基础上，自然信心持续增长，“攻城略地”不在话下。

从“流量时代”到“正能量时代”，强化品牌心智的打法重回消费者视线之中。而大窑饮品再度携手吴京，从长期主义和更广阔的视角与之建立深度的合作关系，就是这股浪潮中的领航者，将达成更高的价值共识，点亮这个时代的绚烂图景。

图片来源：大窑官方