2023抖音电商金营奖 | 年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖发布_产业

刚刚过去的2023年,消费者渐趋理性,品牌通过精细化经营,不断寻求营销最优解。全域进化,成为抖音电商贯通站内营销和经营链路的关键词,也是品牌生意增长的突破口。

2023年抖音电商多次升级平台能力,从联结内容场和货架场,打通短视频、直播间、货架等多个经营场景;到持续发布图文免佣、新品、看后搜、会员等相关扶持举措,帮助品牌在全域电商生态中找到新的增长点。

众多品牌也取得了亮眼表现——刷新年度GMV纪录,实现数倍增长;成功首发新品,精准获取新客;新锐品牌亮眼突围,实现冷启爆发。此外,营销伙伴、服务商、节盟伙伴、认证讲师等生态伙伴也在探索中持续输出品效合一的经营洞见。

围绕年度全域营销深耕、生态伙伴共赢、行业营销破局三大维度,抖音电商发布2023金营奖,表彰获奖者在抖音电商全域经营的成效,树立参考标杆,也期待未来与更多品牌、合作伙伴持续共赢。

本文为第1篇榜单发布,涵盖2023抖音电商年度品牌营销、新品营销、会员营销、新锐营销在内的30个奖项。

抖音电商金营奖 2023年度品牌营销大奖

2023,品牌营销依旧打得火热。

不管是接住“泼天富贵”的老国货品牌,“老梗新玩”的知名快消品牌,亦或是贴近年轻消费者的传统品牌……代表案例虽各有不同,但精细化、差异化的运营策略无疑是大势所趋,成功帮助品牌将流量变成“留量”。基于此,抖音电商评选出10大年度品牌营销大奖。

波司登在抖音电商超级品牌日期间,打通内容场和货架场,全面拥抱抖音电商全域经营生态。

在内容场,波司登携手品牌代言人杨紫在抖音电商直播间发布新品羽绒服,为线上网友带来独特的云逛街直播体验,单场观看量超千万,刷新女装行业明星直播纪录;在货架场,波司登借助商城入口和搜索实现GMV10倍爆发,整体实现超3亿GMV,同比增长49%。

抖音电商超级品牌日期间,华为绑定新品发布会官宣造势,通过热榜助力、站内外广告投放引导搜索流量,总播放量超数10亿,新品商品卡预约超数10万人次。

近年来,白象品牌不断创新,通过抖音网友关于香菜的讨论找到灵感,联合抖音电商超级品牌日爆款计划合作推出首款抖音电商原生爆款——“超香香香香香香菜面”。同时,配合站内达人种草,发起相关话题挑战,引起站内香菜党VS非香菜党的热烈讨论、成功破圈。

活动期间,白象累计GMV超2800万,爆发系数超200%,整体曝光超10亿,位列粮油米面行业品牌、直播、商品、店铺榜TOP1。

曾经的网络热梗“1982年的雪碧”,被官方玩梗致敬,成为了“雪碧致敬1982”。抖音电商超级品牌日也从抖音网友开箱DIY版“1982雪碧礼盒”的热潮中汲取灵感,联合雪碧推出“雪碧致敬1982”限定木桶礼盒,引爆网友讨论及抢购。

数据显示,活动期间直播间累计观看量超380万,实时在线最高超过10万人,相关产品搜索浏览量超30万。全网关于 “雪碧致敬 1982” 相关话题内容曝光超 5.4亿。

随着90后95后陆续当上父母,年轻化、高知化成为新一代母婴消费群体的画像,他们更加追求科学育儿和品质消费。

农夫山泉捕捉这一趋势,联名迪士尼公主IP打造限定款“婴儿水”,并推出独家周边迪士尼公主吸管,引发抖音电商直播间热烈讨论。同时,农夫山泉也是水饮类目首个举办抖音电商超级品牌日的品牌,活动期间累计GMV达2356万,其中迪士尼联名款婴儿水GMV超千万。

为成为“年轻人第一口茅台”,茅台冰淇淋横空出世,迅速成为全网关注的焦点。

此后,茅台冰淇淋在抖音电商不断创新,推出首个棒支新品“小巧支”,不仅形态变样,29元的优势价格直指年轻客群。同期,随着抖音千万粉博主“痞幼”的家中茅台被偷喝事件引发热议,抖音电商和茅台冰淇淋顺势策划#帮痞幼实现茅台自由的后续话题,为新品营销提供助力。超级品牌日期间,茅台冰淇淋GMV达到640万,登顶冰淇淋行业店铺TOP1。

不管是人气电影《灌篮高手》热映,还是CBA和NBA等赛事轮番上演,都让篮球运动热度在2023年持续升温。

深耕多年体育赛道的安踏抓住此机遇,邀请NBA球星汤普森和鲁尼现身篮球赛现场,打造首场篮球赛事营销,实时在线人数破10万。同时,安踏将品牌全渠道货源倾斜至抖音电商,包括1款抖音电商独家专供款、12款首发新品等,最终超级品牌日期间GMV超1.8亿,首日登上全站品牌榜TOP1。

100周年生日之际,迪士尼官方旗舰店正式入驻抖音电商、联合庆生,并联动内容场和货架场,实现最大转化。

产品端,迪士尼上线抖音电商独家限量盲盒,打造专属惊喜。策划端,迪士尼联动达人打卡线下快闪活动,并在站内推出#把迪士尼的快乐打包给你等3个相关话题,成功冲上热榜,吸引站内外“自来水”传播。数据显示,活动期间迪士尼GMV增长450%,搜索量提升9倍。

抖音电商超级品牌日期间,泡泡玛特独家上新7款单品,借助热点话题#总要有一个公主MOLLY吧和站内搜索全链路布局等玩法,实现了潮玩品类第一个超级品牌日的“开门红”。

除了实现上架1秒售罄的超级爆款、线下乐园门票秒售罄的抢购热潮外,泡泡玛特更是实现了引导搜索GMV超600万、超级品牌日整体GMV达到6948万,爆发系数超11倍。

SK-II在七夕这一营销节点,联合抖音电商首发高端美妆首部互动式电影《人生,我自己选》,打破传统电影的叙事方式以及观众被动观看的体验模式。

同时,SK-II与抖音电商超级品牌日IP联手,配合打造了以星品体验装-爆品神仙水-明星网红三件套为主符合抖音电商生态的货品矩阵,致力于打造高端美妆礼赠季标杆,取得了活动期高端美妆销售NO.1的成绩。活动期间,品牌GMV达到8490万,自播成交占比76%。

抖音电商金营奖 2023年度新品营销大奖

新品,背后是品牌在新人群、新价格、新品类等方面的突破。每一款新品,都有可能在抖音电商为品牌找到生意增量。基于此,抖音电商评选出10大年度新品营销大奖。

冲锋衣在2023年成为时尚单品和流量密码。

深耕户外领域24年的探路者敏锐地抓住冲锋衣风口,在十一长假节点联合抖音商城开新日推出多款新品,以“明星助力+直播引爆”实现营销双助力,不仅有品牌代言人刘昊然身穿新款冲锋衣现身直播间,更是开启创新性珠峰体验式直播,配合上高原+雪山的实景,传递专业化的品牌特点。活动期间,品牌货架场GMV环比增长365%,新品搜索浏览量提升2698%。

CPB借新品4D紧颜精华的成功上新,实现品类突破,建立消费者对品牌护肤品类的强心智和忠诚度。

CPB在抖音商城开新日期间,通过联动不同垂类和场景的达人进行内容创作,并首次开展品牌自播尝试。活动期间,CPB在自播冷启的情况下实现7天内破百万GMV,抖音商城开新日首日自播破70万,客单价超2500元,护肤品类占比超过75%,成功在护肤线也为品牌带来了生意突破。

新机发布会一直是3C行业上新的重中之重。通过打造小米14系列新品超级发布会,小米成功实现全域引爆。

除了推出抖音电商独家骁龙联名礼盒外,小米围绕发布会,结合独家解放碑影展、明星费翔官宣等策划一系列站内热点话题,并搭配看后搜、运营搜索等货架场布局,精准承接发布会流量并实现转化,成功实现小米14系列新品首发15分钟GMV破亿,累计支付GMV达到6.9亿,刷新抖音电商平台年度国产智能手机的销量记录。

OPPO通过抖音电商全渠道营销资源联动,在Reno 10系列新品上新发布会成功引爆关注,登上3C手机行业直播榜TOP1。

此外,OPPO借助平台搜索产品及建设分场域货盘,成功将流量转化为销量,不仅实现品牌巨量搜索指数环比增长317%,更是在首发日创下Reno系列新品销量最高份额记录,并成功带动店铺成交8566万。

荣耀深度绑定抖音商城开新日,Magic 5和V2新机开售时,一方面上线众测任务收获新品种草视频,另一方面邀请明星博主参与话题共创,更以搜索贯通抖音电商内容场和货架场,高效承接流量转化。2个新机系列累计GMV 2.6亿以上,连续刷新抖音电商安卓手机销售纪录。

近年来,艺术逐渐成为了品牌营销的新场域。玛丽黛佳在抖音电商独家首发新品种籽气垫青山限定版,并打造青山村自然戏剧剧场,将新品卖点阐释融入戏剧演绎之中,进一步传递“新艺术彩妆”的品牌理念。新品上市3天即售罄,支付GMV破千万,斩获行业气垫榜单TOP1。

巴黎欧莱雅抓住早C晚A的成分护肤热潮,在抖音电商独家首发新品VC精华,并且通过市场调研,摸清目标消费者的购物需求,以小样派发的形式调动他们的兴趣和好奇心,锁定18-30岁年轻人群,叠加短视频和直播间渠道,派出新品小样6万份,规模为美妆行业第一,引导成交的订单量占40%。

数据显示,欧莱雅VC精华系列新品上架7天GMV超千万,斩获站内精华榜单TOP2,也成为了欧莱雅年度TOP1新品。

李宁结合迈阿密热火队当家球星吉米·巴特勒中国行打造品牌上新活动,在抖音电商独家发售噱头尖货“JB1黑八款”限定配色球鞋,聚焦泛篮球爱好人群,上线2小时内即售罄,搜索环比提升23%,在篮球鞋类目生意占比提升250%。

可口可乐与AI共创(指通过人工智能合成场景,仅供娱乐)推出“未来3000年”全新口味限定产品,并在抖音电商首发。新品发布期间,品牌围绕产品未来调性打造MR虚拟直播,邀请可口可乐未来畅想大使张新成走进直播间,登上抖音电商直播饮料榜单TOP1,传播曝光总量超6100万。

Teenie Weenie在抖音电商独家首发秋冬学院系列,抖音商城开新日新品定制礼盒秒售罄。内容场,品牌通过发起官号及达人合拍种草视频的模式,成功提高引流效率;配合“学院风”热点,激发了搜索流量井喷,同时实现货架场的承接。活动期间,多个品牌热点上榜,最高位居总话题榜TOP1。

抖音电商金营奖 2023年度会员营销大奖

随着互联网步入存量时代,会员规模和会员复购成为品牌生意的基本盘。借助抖音电商的会员运营工具,集合拉新和复购2大动作,不仅是提升品牌经营效益的关键手段,更是促进品牌长效增长的重要基石。基于此,抖音电商评选出5大年度会员营销大奖。

美的联合抖音电商会员日整合站内超300个集团账号,前期打造统一的会员体系,让经销商也能同步进行会员运营。

此外,美的以会员日为契机,迈向更深度更精细化的会员运营,形成周度周四会员日+年度品牌会员日的会员活动矩阵。会员日当天,美的集团输出“1分钱抽万元家电”的核心利益点,联动美的会员自媒体矩阵与企微私域实现站内外传播。活动期间,美的整体GMV超1.2亿,会员拉新近10万人。

在秋冬季以及双十一前哨战,骆驼联合抖音电商会员日与会员建立更紧密的联系。活动期间,品牌直接将秋冬新品时装秀“搬”到了敦煌沙漠,并在抖音电商直播间首发2023秋冬系列新品,配合着抖音电商各资源位的露出、覆盖,触达更广泛的潜在会员群体。最终整体GMV达1.5亿,会员支付GMV8870万,会员拉新37万。

520期间,3CE联合抖音电商会员日上线「全心」爱意礼盒,配合会员专属权益礼赠,撬动会员生意增长,打造心动告白礼。同时,3CE在线上通过达人短视频种草和直播间口播,累计拉新会员超5万。最终整体GMV超1500万,其中会员GMV超800万,会员拉新累计超13万。

网易严选宠物品类升级更名为网易天成,并在食材、科研、安全、功能四大方面完成全线升级。8月网易天成联合抖音电商会员日完成首个宠物类目IP落地,线下打造“人宠共食”概念店的同时在线上推出保价全年的会员权益,最终达成支付GMV超800万、会员GMV超600万及会员增长超7万的成绩。

运动品牌FILA在抖音电商会员日期间携手代言人杨幂与张艺兴演绎龙年新品,引导会员参与相关话题活动,并且全面升级会员权益,赠送限量周边和专享折扣,同时对货架场精细化运营,资源位耦合代言人热度,最终支付GMV超过2.2亿,会员支付GMV达1.5亿,会员拉新达到19万人次。

抖音电商金营奖 2023年度新锐营销大奖

新锐品牌在抖音电商借助达人短视频直播带货的内容场,实现了快速找到消费者、打开市场,建立品牌知名度;与此同时,依靠搜索、商城、橱窗等货架场景,巩固经营自有生意阵地,最终实现品牌用户增长、生意爆发。基于此,抖音电商评选出5大年度新锐营销大奖。

新锐美妆品牌FunnyElves方里为吸引更多Z世代用户,通过赞助亚洲青年音乐盛典,在线下搭建品牌快闪店让用户实际体验产品,并引导进入抖音搜索,提高站内搜索与转化。在线上,方里联动内容+货架全域场景,活动期GMV超8000万,爆品粉饼销量突破百万盘。

美妆品牌Passional Lover(简称PL)专研粉质,以“看不见”和“蹭不掉”系列出圈,致力为亚洲女生打造更适合的底妆。品牌联合抖音商城新锐发布打造的限定NANA联名礼盒,瞄准了Z世代的尝鲜特质,实现人群的破圈,并且与coser卡琳娜合作打造的热点话题,获得超3亿播放量。活动期间新品及礼盒累计GMV超过800万,整体GMV达到超1760万,登顶实时带货榜TOP1。