村长第779篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。

在抖音有两个千万级的网红，一个收割了45岁以上的女人，一个收割了45岁以上的男人。

这两个网红分别是一笑倾城和@秀才，前者粉丝粉丝1710万，后者962万。

他们两个都是抖音娱乐领域的达人，靠翻唱、跟唱一些热门歌曲而走红。

01

千万粉丝网红养成记

首先我们一起来简单刨析一下，这两个账号在抖音走红的原因。

1、人物定位

这里也可以叫人物形象，大家去上看看这两个网红的外貌。

男的不娘炮、不粗旷、不邋遢、也不是文弱书生，而是干净、成熟。

女的不风骚、也不老气、但又不稚嫩，不高端，而是干净、质朴。

再加上会唱歌、跳舞，表情演绎到位，特别符合45岁以上男女对于异性的期待。

2、有才艺

两个网红在才艺定位上，没有选择做饭、搞笑等类型。

而是一些热门歌舞的跟唱以及随意的舞蹈，要知道对于许多在三四五线的中老年人来说。

抖音上过于夸大搞笑的内容他们并不喜欢看，他们喜欢看慢条斯理、吐字清晰的剧情内容。

除此外，音乐+舞蹈就是最喜欢看的了，所以很多中老年人手机里一定可以看到戏曲账号、广场舞账号。

而这两个网红的才艺定位，也是十分符合的。

3、接地气

要说在抖音比他们两个更好看的年轻人一大把，包括在30-40之间的。

另外唱歌、跳舞等专业戏剧、音乐、舞蹈老师、演员、剧团成员也有很多，但为什么火的是他们两个？

另一个原因就是接地气，从他们的穿着、使用的美颜、视频的文案以及拍摄的场景，都让这些粉丝没有距离感。

许多专业唱歌跳舞的演员，穿的衣服、拍的场景都在高大上的剧场里，豪宅里，胭脂抹粉精致妆容，并不是这些四五线45岁以上男女粉丝喜欢的。

02

广场舞

在抖音、西瓜也很火热

除了这两个案例外，我建议大家去西瓜、抖音上搜索一下广场舞这个关键词。

你就能找出及时上百万个百万以上的粉丝账号、有几个账号的粉丝都在500万以上。

我们多数用户对于广场舞嗤之以鼻甚至是恨之入骨，的确在一些城市、社区广场舞有扰民占地的情况。

但是广场舞的受众确实很广，至少我接触广场舞就已经有20年之久了，所以说明其是有生命力的。

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03

中老年人也有着

很强的消费力

不用说太远，至少按照目前的大环境来看，未来二三十年的时间，许多人还是有钱的，还是有消费能力的。

现在许多75后、80后腰包里都算有钱，尤其是在城市的奋斗过的80后，现在也40岁出头。

而现在的90后，再过10年、20年，也不算太穷。

我建议各位去看一下，拼多多、快手、淘宝、抖音相关的用户数据粉丝，你就知道35岁、45岁以上人数的占比了。

所以不要再把老年人定义成以前90年代、00年代的爷爷奶奶辈了，那一代的确很穷。

但是现在你看看农村的里面支付、手机普及、再到四五线城市的消费力都集中留下来的75后、80后。

因此各位不要忽视接下来5年、10年后，中老年人的消费能力，尤其是随着出生率的影响，中老年人反而更有趣消费了。

04

要选对合适的赛道内容

但在这里还是要给大家提个醒，比如前面我们虽然看到了有人做唱歌跳舞涨了三五百万、甚至千万的粉丝。

可并不见得他们的变现能力就一定很强，也许养活自己一个人是没有问题的，可以公司来做就要慎重选择赛道。

比如刚才说的一笑倾城和@秀才，核心收入是靠打赏，这种收益是不稳定的，不可持续的。

但是她的人设和受众，又没有什么东西可以卖的。

大家再看看跳广场舞的账号，核心收入其实是流量分成，而不是靠卖广场舞的衣服。

这些粉丝量三五百万的账号，也许变现还不如几万、十几万账号卖中医书籍、算命、起名的赚钱。

中老年用户广、有消费力，但并不是所有的类目都适合，大家在做之前要慎重。

但是换一个思路，靠这种内容吸引精准用户到私域是可行的。

当然了，我更建议大家去快手、视频号、西瓜视频看看三四五线70后受众都在干什么，和一二线的70后还是有内容、消费上的差异。

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——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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