世界营销大师艾·里斯曾经说过“市场营销不是产品之争，而是认知之争”，也就是说，市场营销的重点并不是品牌能够为消费者提供怎样的产品或服务，而是让品牌或产品在消费者心中占有一席之地，重要的不是你能为消费者提供什么产品和服务，而是如何在目标客群的心智认知中占据一席之地。简单来说，就是“刷脸”、“找存在感”。基于此，很多品牌营销就在不断积极探索，寻求新尝试以便深化用户的认知，大窑也是如此。作为汽水饮料行业的领先品牌以及营销优秀案例，大窑从内外两方面发力，助力品牌市场营销升级，并不断提振行业、增长信心。

专属IP、赛事营销，助力品牌热度提升

在短视频和直播盛行的时代，大众总是热衷于追求视觉、听觉多感官刺激，在这种情况下想要品牌和产品被更多人记住，就需要挖掘寻找品牌特点，给予眼前一亮的冲击感。

(资料图)

3月底，大窑专属IP“大窑哥”亮相，它身披红蓝条，拥有一双大眼睛和一对红蓝手脚，和大窑经典的产品包装相得益彰。此外，“大窑哥”还十分可爱、劲爽、大气，唱歌跳舞样样行，给消费者留下了深刻印象。大窑还打造了“谁是大窑王”赛事IP，覆盖重点城市，以其开怀畅饮的场景，激情热烈的比赛环节，收获消费者的认可。

全域营销的开展，让“大汽水，喝大窑”的口号深入人心，让产品品牌热度持续飙升。

吴京代言、亮相盛会，多维度释放品牌力

对外营销方面，大窑同样不遗余力。2022年，大窑签约吴京成为品牌代言人，凭借实力派演员吴京正能量形象，为品牌获取了不少好感。与此同时，随着大窑的品牌知名度不断上升，产品质量收获持续认可，人们对吴京代言大窑也表示看好。2023年，大窑与吴京续约，也将一起创造更好的成绩!有了吴京极强的号召力以及高曝光率的宣传优势，大窑强势登陆了央视、地铁、电影院等媒体，覆盖庞大的客流量，大窑产品更加深入人心，品牌力彰显。

不仅如此，近期大窑就携旗下系列饮品亮相了第108届全国糖酒会，在全国瞩目的盛会上吸引了来自各地品牌方、经销商的关注，持续提升品牌声量，让渠道和消费者同步提升。

提振行业、产品创新，塑造年轻时尚的亲民形象

当然，除了以上营销方法之外，大窑的成功与其对待消费者的真心也是分不开的。众所周知，国内的汽水饮料行业“内卷”十分严重，在海外大牌占领了国内市场半壁江山的情况下，想要“杀出重围”并不简单。大窑为了让产品能够更多地参与到人们的日常生活中、覆盖更多消费者，不断进行品类创新，除了经典的大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱产品之外，还打造了“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”“大窑趣解气泡水”等潮饮爆款、推出了各种规格的PET便携包装产品，面向健康需求人群，大窑创新推出0糖系列饮料，持续拓宽产品矩阵，满足消费者多元需求。

大窑是很多80或者90后美好的儿时记忆，在唤醒这些人童年情怀的同时，大窑还从当下Z世代年轻人喜欢的国潮文化、民族文化入手，启用年轻化策略，激起Z世代的身份认同感，拉近与不同年龄段消费者之间的距离，让品牌真正走进中国人的日常生活。

2023万象更新，机遇与挑战并存，国民汽水品牌热度逐渐回归，大窑也在为提振全行业做贡献，无论是大窑品类创新、还是内外齐发力的营销策略，对国民品牌有极大的借鉴意义。相信新的一年，国民汽水一定能打一场漂亮的“翻身仗”，让中国品牌走上更广阔的舞台。

图片来源：大窑官方