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盒马推出“移山价”针对竞争对手山姆

最近盒马频繁冲上热搜，因为一个热词——“移山价”。盒马推出了“移山价”，即消费者可以用盒马App或者到盒马门店，选择标有“移山价”的高性价比商品。这些商品包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类，是一些最为热销的爆款，比如榴莲千层蛋糕。这些爆款的“原型”基本都出自沃尔玛麾下的山姆会员店，因此盒马的“移山价”很明显就是针对山姆。

据了解，盒马探索了8年、山姆在中国市场深耕了20多年、COSTCO则具有极强的全球化采购规模优势。相比之下，家乐福、大润发等在会员店赛道上属于“后来者”。既然是“后来者”，那么这些业者就没有那么多时间去试错，所以“借鉴”山姆等已经成功的会员店爆款成为业内常见的手法。因此，两家零售商的价格战已是白热化。这也是盒马推出“移山价”的主因——争夺优质客源。

会员店与超市卖场最大的不同在于，会员店用极少的SKU来精准营销商品。会员店经过筛选，只集中销售4000多甚至更少的热销品，这些核心热销品是经过长时间的试错和大数据分析后所得出的宝贵经验，同时也需要会员店具有极强的规模化采购能力，才能获得这些独家而高性价比的商品。因此，要做好“移山价”，零售商的挑战不小，因为会员店热销品原本就是高性价比的核心商品，如果还要降价，则需要寻找更好的成本供应链路，做到更低的成本来采购爆款商品，这对于采购团队而言是极大的挑战和考验，有时候一件商品要降1元都可能造成亏本。

此次“移山价”不仅针对山姆的热销品，在区域上也是追着山姆打。盒马目前有300多家门店，山姆有40多家门店，此番推出盒马